“末班車效應(yīng)”銳減 市場(chǎng)需求被“透支”

　　說起樓市，不少中介還對(duì)今年3月份火爆的市場(chǎng)行情念念不忘。國家出臺(tái)新“國五條”以后，在政策“末班車效應(yīng)”影響下，各地樓市都在3月份創(chuàng)下了天量成交量，許多購房者想在細(xì)則出臺(tái)前買好房子，以免按照差額征稅從而增加購房成本。

　　因?yàn)槌山涣勘对�，房產(chǎn)中介也從中分了一杯羹。但好景不長，3月底，各大中城市相繼出臺(tái)新“國五條”細(xì)則，由于“細(xì)則不細(xì)”，市場(chǎng)買賣雙方心里都有了明顯變化。

　　“買賣雙方都不著急了，我們談單子的難度也增加了。”坐標(biāo)不動(dòng)產(chǎn)營銷經(jīng)理潘明偉坦言，和3月份火爆的行情相比，4月份市場(chǎng)行情確實(shí)要淡一些。以他們公司為例，整個(gè)4月份的成交量大約只有3月份成交總量的2/3。

　　事實(shí)上，早在新“國五條”出臺(tái)時(shí)，市場(chǎng)人士就預(yù)測(cè)會(huì)刺激樓市成交活躍，而待這波被提前釋放的需求冷卻后，樓市將進(jìn)入“冷淡期”。

　　其實(shí)不光義烏，全國各地多個(gè)城市4月份房地產(chǎn)市場(chǎng)都出現(xiàn)驟然降溫。數(shù)據(jù)顯示，4月份無論是一手房還是二手房交易量各地都大幅下跌。

　　“剛需”是購房主力 投資客不見蹤影

　　“今天是節(jié)后上班第一天，現(xiàn)在已經(jīng)談成功了兩單，晚上還有一單要談�！绷x烏佳寶地產(chǎn)營銷總監(jiān)喬家東透露，昨天是“五一”假期后的首個(gè)上班日，相比假期的平淡，節(jié)后市場(chǎng)熱度有所恢復(fù)，客戶來訪量有所增加。

　　節(jié)假日本身就是樓市的平淡期，一些潛在客戶大多會(huì)選擇假期出游，成交量自然不會(huì)大。

　　據(jù)喬家東介紹，“五一”期間雖說購房者不多，但也有幾單成交的。從成交的情況來看，都是以剛需為主。

　　喬家東說，其實(shí)今年以來市場(chǎng)購房主力就是剛需。前幾年許多人買房子可能是為了投資，但現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，投資客已經(jīng)少之又少了，大部分客戶是買房自住的。

　　據(jù)了解，每年的5月和6月，學(xué)區(qū)房會(huì)逐漸升溫，今年也不例外。

　　喬家東說，接下來他們將主推“學(xué)區(qū)房”，期望能以此帶動(dòng)整個(gè)二手房市場(chǎng)的銷量。他還提到，今年二手房市場(chǎng)有起有伏，但價(jià)格基本與去年持平，并沒有太大變化。

　　調(diào)整營銷策略 備戰(zhàn)本月房交會(huì)

　　昨日，記者聯(lián)系潘明偉時(shí)，他正和同事們?cè)谝巴馔卣�。而喬家東也剛和同事從千島湖游玩回來。

　　按照慣例，節(jié)假日一般是樓市成交淡季。中介也深知這一點(diǎn)，所以遇上難得的節(jié)假日，不少中介會(huì)選擇組織員工出游。

　　“我們?nèi)�體員工都出來拓展了，店門也關(guān)了。”潘明偉說，每年的“五一”，公司都會(huì)舉行一些出游活動(dòng)，今年的出游時(shí)間定在5月1日—2日，他們希望通過拓展等活動(dòng)激發(fā)員工的斗志，讓他們可以更好地投入到工作中，尋找更多好房源好客源。

　　喬家東所在的中介公司也有類似的觀點(diǎn)。由于“五一”假期一般生意不會(huì)太火，所以假期公司里雖然開著門，但也就10多位值班員工留守，應(yīng)對(duì)假期的工作量已綽綽有余。

　　記者了解到，本月底我市還將迎來第十九屆房交會(huì)，中介公司也正摩拳擦掌，趁“五一”假期帶員工出去放松心情，其實(shí)主要還是為了備戰(zhàn)房交會(huì)積累斗志。

　　“房交會(huì)馬上就要開始了，政策效應(yīng)退潮后，市場(chǎng)熱度有所降低，我們的工作重心就是本月底的房交會(huì)�！迸嗣鱾フf。