在義烏國際商貿(mào)城，與批發(fā)價(jià)幾元、幾十元的日用小商品相比，價(jià)格在幾千元甚至幾萬元的高檔電動(dòng)按摩椅絕對(duì)算得上是“龐然大物”。習(xí)慣了采購“小巧玲瓏”而又價(jià)廉物美的小商品以后，客商們是否也會(huì)對(duì)這樣的“巨無霸”情有獨(dú)鐘呢？

　　日前，當(dāng)記者來到義烏國際商貿(mào)城三區(qū)一家銷售高檔電動(dòng)按摩椅的商鋪時(shí)，兩位泰國客商正躺在店內(nèi)的按摩椅上享受著身體全方位的按摩體驗(yàn)。半個(gè)小時(shí)以后，兩位泰國客商心滿意足地走下按摩椅，經(jīng)過一番與店主陳衛(wèi)華的討價(jià)還價(jià)，最終以一萬多元的價(jià)格把其中一款電動(dòng)按摩椅“收入囊中”。其實(shí)，兩位泰國客商是來義烏市場(chǎng)采購其他日用小商品的，經(jīng)過陳衛(wèi)華的商鋪時(shí)，發(fā)現(xiàn)里面的按摩椅很不錯(cuò)，親身感受以后就忍不住要搬一臺(tái)回家給家人使用。

　　做了10多年按摩椅生意的陳衛(wèi)華告訴記者，近兩年，不少伊朗、伊拉克等中東外商也像這兩位泰國客商一樣，一開始并不是專程到義烏市場(chǎng)采購高檔電動(dòng)按摩椅的，而最后購買走的按摩椅也多以自家使用為主。“很多人可能會(huì)覺得奇怪，想著這樣價(jià)格較高的按摩椅怎樣與義烏市場(chǎng)大批量采購的價(jià)廉物美的小商品扯上關(guān)系，又是如何吸引客戶的？”陳衛(wèi)華說，2007年剛來義烏市場(chǎng)建立銷售點(diǎn)的時(shí)候，自己首先把外商作為終端消費(fèi)者，逐步拓展外銷市場(chǎng)。

　　如今，高檔電動(dòng)按摩椅的功能已經(jīng)相當(dāng)齊全，中式按摩、泰式按摩、日式按摩等多種個(gè)性化的按摩功能深受外商喜愛�！耙话闱闆r下，外商在當(dāng)?shù)厮闶巧�活條件比較好的人群之一，對(duì)高檔產(chǎn)品也消費(fèi)得起，等他們自己用完覺得不錯(cuò)以后，自然會(huì)來批量采購然后賣給國內(nèi)的有錢人。”陳衛(wèi)華說，通過這種方式，高檔電動(dòng)按摩椅一年的外銷數(shù)量也比較可觀。