“新舊年交替之際，前來應(yīng)聘中高級企業(yè)管理職位的求職者有不少，相比之下，本地企業(yè)對高級人才的需求量更大�！弊蛱�，記者從義烏部分人才中介機構(gòu)了解到，相比往年同期，義烏中小企業(yè)對中高級管理人才的需求量有所加大，但真正達成用工協(xié)議的不多，究其原因，關(guān)鍵是應(yīng)聘者與企業(yè)主之間的“磨合”不夠順暢。

應(yīng)聘者：

年底私下尋找新“東家”

昨天，在義烏搜才網(wǎng)，現(xiàn)在仍就職于義烏某知名企業(yè)的胡先生遞交了一份電子簡歷，并讓工作人員調(diào)出近期的招聘崗位，逐一瀏覽后，他委托工作人員幫他留意一下市場銷售經(jīng)理的招聘信息。

“在現(xiàn)在的企業(yè)已工作三年，因為發(fā)展空間不大，想找一個新‘東家’換換環(huán)境�！苯衲�32歲的胡先生告訴記者，他希望在35歲前坐上市場銷售經(jīng)理一類的位置，而不是像現(xiàn)在這樣只負責(zé)某支小團隊的市場推廣工作�！爱斎唬�前提是新‘東家’有一定的規(guī)模和品牌產(chǎn)品，以做內(nèi)銷市場為主，年薪在20萬元左右，相信自己能夠勝任此類崗位�！�

胡先生坦言，他是私下來人才中介機構(gòu)找新崗位的，畢竟今年的年終獎和效益考核獎等還沒發(fā)放到手。他希望在春節(jié)前完成應(yīng)聘手續(xù)，春節(jié)過后再辭職上崗。

事實上，胡先生只是年底中高級人才跳槽現(xiàn)象的一個縮影。綜合人才中介機構(gòu)的反饋信息來看，近期應(yīng)聘企業(yè)中高級管理崗位的求職者中，真正在家待崗的只有極少部分，大多數(shù)求職者是在原崗位上期待新崗位。

記者隨機采訪了數(shù)名打算跳槽的求職者，超過一半人表示，跳槽是因為對現(xiàn)在的工作環(huán)境不太滿意，很難有上升空間；其余的跳槽理由，包括老板用人唯親、待遇較差、想多嘗試不同崗位等。

企業(yè)主：

期盼合得來的企業(yè)高管

“今天只是來隨便看看。說實話，現(xiàn)在對明年怎么發(fā)展很迷茫，連帶著對要找什么樣的部門經(jīng)理都沒有理清思路�！睆氖路�飾行業(yè)、在義烏和江西都有加工廠的萬金昊告訴記者，四年來廠里已經(jīng)先后換了5個經(jīng)理。

萬金昊的迷茫，在于明年要不要舍棄所有外貿(mào)業(yè)務(wù)，專心發(fā)展內(nèi)銷市場。前幾年，萬金昊有七成業(yè)務(wù)來自外貿(mào)，除了小部分代加工業(yè)務(wù)，內(nèi)銷份額不足兩成。然而，受各種外在因素影響，現(xiàn)在廠里的外貿(mào)占比下滑至不到兩成，內(nèi)銷部分反而超過五成，代加工業(yè)務(wù)的占比也有所增加。

“如果同時兼顧內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)，要找的職業(yè)經(jīng)理人必須具備相應(yīng)的素質(zhì)；如果專做內(nèi)貿(mào)市場，對經(jīng)理人的需求肯定要作出調(diào)整。”萬金昊表示，明年企業(yè)朝哪個方向發(fā)展，將決定不同的用人方向，“之前換了5個經(jīng)理，都是因為相互間對企業(yè)怎么發(fā)展存在不同看法，又無法較好地‘磨合’造成的�！�

盡管知道精通內(nèi)外貿(mào)的“全才”一將難求，但萬金昊仍然想多看看求職者的簡歷，希望找到合得來的“千里馬”。

義烏恒信人才開發(fā)有限公司人力行政總監(jiān)呂武斌介紹，相比大企業(yè)，中小型企業(yè)在外貿(mào)環(huán)境不夠景氣、內(nèi)銷市場競爭加大的當下，多多少少會萌發(fā)轉(zhuǎn)型發(fā)展的想法：要么做強做精某一細分行業(yè)、要么專心轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場、要么涉足新興產(chǎn)業(yè)……太多的轉(zhuǎn)型可能性，使不少迷茫的企業(yè)主寄希望于新的高管，想借專業(yè)人才的智慧帶動企業(yè)更好地發(fā)展。

新現(xiàn)象：

企業(yè)“由外轉(zhuǎn)內(nèi)”成趨勢

綜合近期的招聘情況來看，除了高級職業(yè)經(jīng)理人，本地中小企業(yè)對電子商務(wù)運營經(jīng)理、產(chǎn)品（網(wǎng)頁）美工設(shè)計師、網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)員、銷售經(jīng)理等人才的需求量較為靠前。

業(yè)內(nèi)人士分析，這一現(xiàn)象折射出義烏企業(yè)對明年內(nèi)銷市場的期待要高于外貿(mào)市場。前些年，因為外貿(mào)環(huán)境較好，企業(yè)在年底招中高級人才時會偏向外貿(mào)方面的人才；如今，涉及國內(nèi)網(wǎng)店運營、內(nèi)銷推廣的崗位增加不少，尤其是熟悉內(nèi)銷市場運營的部門經(jīng)理和職業(yè)經(jīng)理人，深受中小企業(yè)主關(guān)注。

從事人才中介業(yè)務(wù)多年的黃剛介紹，每年年底是企業(yè)確定來年發(fā)展方向的重要時期，一些處于轉(zhuǎn)型中的企業(yè)往往會先接觸部分職業(yè)經(jīng)理人，尋求共同的新年發(fā)展思路。之后，才會逐步調(diào)整下屬部門的中層管理人員，搭建更加合理的企業(yè)團隊。從目前中高級人才的整體招聘情況來看，本地企業(yè)由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷很可能成為新的發(fā)展趨勢，這給與此相關(guān)的求職者提供了很多選擇。