12月24日，浙江省寧波市天一廣場(chǎng)。

     一個(gè)令人炫目的“節(jié)日天堂”。天花板是光潔耀目的圣誕球，門(mén)簾是金光閃閃的鈴鐺，而那些如同壁紙一樣鋪滿墻面的花環(huán)——無(wú)論它們是藍(lán)色、綠色還是紅色，都在反射著令人雀躍的光芒。

這位40歲的浙江商人坐在那里說(shuō)：“我對(duì)圣誕節(jié)沒(méi)有一點(diǎn)感覺(jué)�！�

閃爍的“天堂”是蔡勤亮的辦公室，同時(shí)也是他那間“浙江卓遠(yuǎn)圣誕工藝品廠”的產(chǎn)品展示廳。蔡勤亮擁有兩個(gè)生產(chǎn)圣誕裝飾品的工廠，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地。每年夏天銷(xiāo)售旺季的時(shí)候，工廠的工人需要每天加班到晚上10點(diǎn)才能完成訂單；而那個(gè)100平方米大小的展示廳，則會(huì)被不同語(yǔ)言、不同膚色的采購(gòu)商，“堵得水泄不通”。

毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)商人已經(jīng)把這個(gè)傳統(tǒng)的西方節(jié)日做成了自己的大生意。在蔡勤亮的辦公室里，一切都在奮力閃爍，尤其是那些鑲嵌在花環(huán)中的彩燈：它們被拼成馴鹿的形狀、圣誕樹(shù)的形狀，或者是英文字母拼寫(xiě)的“圣誕快樂(lè)”。醉人的圣誕氣氛里，人們幾乎會(huì)忘記，房間的門(mén)外，只是浙江義烏一個(gè)不起眼的住宅小區(qū)。

包括蔡勤亮在內(nèi)的上百家圣誕用品銷(xiāo)售廠商，就這樣聚集在福田二村小區(qū)的臨街商鋪里。高大的圣誕樹(shù)、笑容可掬的圣誕老人，與身后6層高的紅色樓房并不協(xié)調(diào)地共存，組成了這個(gè)全球最大的圣誕用品集散地。全球市場(chǎng)上60%的圣誕產(chǎn)品，都是從這里出發(fā)，被銷(xiāo)往世界的不同角落。

提供這一數(shù)據(jù)的，是義烏圣誕行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳金林。作為中國(guó)少有的幾個(gè)地方行業(yè)協(xié)會(huì)的對(duì)外發(fā)言人，他同時(shí)估算，如果把范圍擴(kuò)大到“中國(guó)制造”，那么全世界用來(lái)慶祝圣誕的商品中，有80%都屬于“中國(guó)牌”。

全球的圣誕節(jié)都離不開(kāi)“中國(guó)制造”

從外表上看來(lái)，陳金林是個(gè)樸實(shí)低調(diào)的中年人，但回答專(zhuān)業(yè)問(wèn)題時(shí)，他常常言辭犀利。一位美聯(lián)社的記者曾經(jīng)詢(xún)問(wèn)他，“人民幣幣值是否被低估”，結(jié)果他立刻不甘示弱地反擊：“你們欠中國(guó)那么多錢(qián)，當(dāng)然希望人民幣升值�！�

他說(shuō)自己已經(jīng)數(shù)不清接受過(guò)多少外媒采訪�！坝�國(guó)人、美國(guó)人、日本人、法國(guó)人……見(jiàn)多了�！彼麕е�得意的神色掰著手指列舉。

吸引媒體的是這里規(guī)模巨大的圣誕行業(yè)，當(dāng)然，也包括那個(gè)藏在住宅區(qū)里的圣誕商品集散地。美國(guó)《華盛頓郵報(bào)》曾經(jīng)在報(bào)道中描摹這里的場(chǎng)景：260多家“門(mén)面房”的商鋪，供應(yīng)著現(xiàn)代美國(guó)人圣誕節(jié)所需的全部裝備——放在前院草坪的塑料雪人和馴鹿，掛在煙囪邊的長(zhǎng)襪，還有圣誕樹(shù)上的、亮閃閃的飾品……

如同報(bào)道隨后評(píng)論的那樣，“全球的圣誕節(jié)都離不開(kāi)‘中國(guó)制造’”。擺放在英國(guó)商場(chǎng)前的圣誕樹(shù)，可能來(lái)自中國(guó)沿海的某個(gè)工廠，而擺放在美國(guó)家庭草坪上的塑料雪人和馴鹿，則很可能來(lái)自義烏福田二村的某個(gè)商鋪里。

2012年，浙江義烏聚集的圣誕企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)700家，圣誕用品年銷(xiāo)售額超過(guò)20億元。一家名叫航天工藝品有限公司的負(fù)責(zé)人向媒體透露，去年公司向50多個(gè)國(guó)家出售了1000萬(wàn)美元的圣誕禮品，折合人民幣6000萬(wàn)元；另一家不愿意透露名稱(chēng)的企業(yè)，光是每年發(fā)往全球的圣誕樹(shù)，就已“超過(guò)400個(gè)集裝箱”。

伴隨著這些滲透全球的圣誕球、圣誕樹(shù)，常年身處中國(guó)東部縣城的商人們，看待生意也早已帶上了“全球視野”。

2010年，蔡勤亮也在接受采訪時(shí)被美國(guó)記者問(wèn)到了匯率問(wèn)題，他當(dāng)時(shí)暗藏機(jī)鋒地回答說(shuō)：“中國(guó)商品價(jià)格上升，傷害的是美國(guó)普通消費(fèi)者的利益。更何況，我們可以不再生產(chǎn)圣誕飾品，但美國(guó)人還要慶祝圣誕節(jié)，還需要這些東西�！�

這個(gè)很少走出國(guó)門(mén)的企業(yè)主，對(duì)于不同國(guó)家的客戶(hù)卻能輕易區(qū)分。他總結(jié)說(shuō)：歐洲人要求精致、產(chǎn)品上檔次，還要考慮環(huán)保，而南美、中東地區(qū)的客戶(hù)，要求沒(méi)那么復(fù)雜，“只要看著熱鬧，能體現(xiàn)氣氛就可以了”。

連全球經(jīng)濟(jì)的冷暖變遷，都能清晰映射在這些閃亮的圣誕裝飾品上。從2008年到現(xiàn)在，蔡勤亮明顯感覺(jué)，歐洲、美國(guó)的采購(gòu)商需求減少了，反倒南美洲的一些國(guó)家，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，訂單數(shù)量也有了明顯增加。

“南美很多國(guó)家都是發(fā)展中國(guó)家，像中國(guó)一樣，經(jīng)濟(jì)一天比一天好，所以消費(fèi)一直在提高�！彼�頭頭是道地分析說(shuō)。

至于新聞里最熱門(mén)的歐債危機(jī)，中國(guó)商人們的體會(huì)更加明顯。在媒體的報(bào)道中，一位圣誕用品經(jīng)銷(xiāo)商向媒體抱怨，自己的英國(guó)客戶(hù)，訂單金額降低了90%；而蔡勤亮則發(fā)現(xiàn)，今年來(lái)自己店里采購(gòu)的歐洲人，明顯更青睞“中低端的商品”。

“日子不好過(guò)，他們就精打細(xì)算，想盡量買(mǎi)便宜點(diǎn)，我們也就盡量做得更便宜一點(diǎn)�！彼�說(shuō)。

“中國(guó)改良版”圣誕

顯然，在“中國(guó)牌”的圣誕節(jié)里，中國(guó)商人們賺到了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。不過(guò)，很少有人發(fā)現(xiàn)，這些生產(chǎn)小飾品的中國(guó)商人，也讓西方傳統(tǒng)的圣誕節(jié)發(fā)生了不一樣的改變。

兩年前，媒體曾經(jīng)報(bào)道過(guò)一則趣聞：因?yàn)閲?guó)內(nèi)棉花價(jià)格上漲、棉布普遍提價(jià)，中國(guó)制造的圣誕老人被換掉了棉服，轉(zhuǎn)而穿上無(wú)紡布質(zhì)地的廉價(jià)外套。這條新聞里專(zhuān)門(mén)計(jì)算說(shuō)，無(wú)紡布質(zhì)地的圣誕老人服裝售價(jià)最高35元，而法蘭絨質(zhì)地的圣誕服售價(jià)每件約為180元——成本足足“縮水”了80%。

事實(shí)上，義烏的商人們不僅給圣誕老人更換了外套，連用來(lái)填充圣誕老人的棉花，他們也試著換成了成本更加低廉的泡沫塑料，甚至是沙子。

如同其他“中國(guó)制造”引人喜愛(ài)也為人詬病的特征一樣，“中國(guó)牌”圣誕節(jié)的變化之一就是“廉價(jià)”。媒體報(bào)道暗示中國(guó)商人們偷工減料，不過(guò)在陳金林看來(lái)，這一切都是“義烏商人縮減成本的努力”。他說(shuō)：“一直以來(lái)，我們都想用低成本造出高檔次的產(chǎn)品�！�

如果說(shuō)廣東讓人們想起手機(jī)、電腦配件和蘋(píng)果公司的iPad，那么浙江的義烏則讓人們更多想到襪子、玩具，以及鑲著人造水晶的小飾品。人們?cè)谶@里總能找到匪夷所思的便宜貨，早些年，還有人不客氣地抨擊，義烏賣(mài)的都是“垃圾”。

回憶起10年前剛剛開(kāi)設(shè)工廠的時(shí)候，蔡勤亮笑著承認(rèn)：“現(xiàn)在看看，我們當(dāng)年做的東西確實(shí)很‘垃圾’�！�

與廣東外商批量設(shè)廠的歷史不同，浙江的民營(yíng)企業(yè)，大多完全發(fā)源于民間。蔡勤亮說(shuō)，最早開(kāi)始做圣誕產(chǎn)品的時(shí)候，大家都是摸著石頭過(guò)河。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，最初幾年的產(chǎn)品往往問(wèn)題百出：原本應(yīng)該光潔無(wú)瑕的圣誕球，卻帶著擦不掉的“麻點(diǎn)”；另一些產(chǎn)品的配色，也被弄得亂七八糟。

他笑著指向辦公桌前一串金色的裝飾鈴鐺掛飾�！白钤绲臅r(shí)候，我們可能給金色的鈴鐺加上銀色的蝴蝶結(jié)，或者給寶藍(lán)色的花環(huán)配上鮮綠色的字母�！彼�說(shuō)，“現(xiàn)在大家都知道了，鈴鐺上下要做成同一個(gè)顏色，寶藍(lán)色要配銀色才會(huì)好看。”

隨后的幾年，蔡勤亮一直在改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，剔除那些“看起來(lái)很糟糕”的商品。但直到今天，總體來(lái)看，他的產(chǎn)品依然和“高檔”扯不上什么聯(lián)系。

蔡勤亮把原因歸咎于市場(chǎng)：“大家都喜歡買(mǎi)便宜貨，如果產(chǎn)品太高檔，就不符合市場(chǎng)需求了。”

更多能看得見(jiàn)的改變，也發(fā)生在這些“中國(guó)牌”的圣誕產(chǎn)品里。蔡勤亮回憶說(shuō)，最早的時(shí)候，按照國(guó)外發(fā)來(lái)的訂單，他生產(chǎn)的都是一些很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，比如一個(gè)孤零零的圣誕球，或者一個(gè)個(gè)單獨(dú)包裝的圣誕鈴鐺。

而現(xiàn)在，擺在辦公室里的樣品已經(jīng)完全不一樣了。五顏六色的圣誕球像彩燈一樣被穿成了一串，幾只鈴鐺被綁在一起，加上一只蝴蝶結(jié)，組合成一個(gè)更復(fù)雜的裝飾品。

至于那些原本是空心的圣誕花環(huán)，中間也早就被加上不同的裝飾：有的是一只扎著絲帶的禮物盒，有的則是一只小巧的、正在奔跑的馴鹿。

蔡勤亮說(shuō)，一開(kāi)始，他和其他廠家的商人只是做出來(lái)試試，沒(méi)想到國(guó)外的采購(gòu)商都覺(jué)得“效果不錯(cuò)”。最近幾年，工廠銷(xiāo)售的都是這種“中國(guó)改良版”的圣誕裝飾品，而那些原本是西方傳統(tǒng)、樣式簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，如今已經(jīng)很少有人再下訂單要求生產(chǎn)了。

有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，他們總得過(guò)圣誕吧

浙江義烏，這座擁有200萬(wàn)人口的繁華城市，以銷(xiāo)往全球的“小商品”而聞名。這里聚集著230個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)兩萬(wàn)名常駐采購(gòu)商，而聚集在這里的中國(guó)商人，也總善于在各種環(huán)境中找尋自己的機(jī)會(huì)。

來(lái)到義烏的人們能輕易看到這樣的畫(huà)面：在三層樓高、總長(zhǎng)超過(guò)1公里的國(guó)際商貿(mào)城，檔口的小商人們不斷用生硬的英文邀請(qǐng)外國(guó)采購(gòu)商“進(jìn)來(lái)看看”；在市區(qū)一家連鎖酒店的大堂，等待辦理酒店入住的客人，會(huì)突然轉(zhuǎn)身跟同樣在排隊(duì)的房客搭訕，推銷(xiāo)“自己工廠生產(chǎn)的玩具”。

甚至，2008年席卷全球的金融海嘯，在這些商人看來(lái)也是機(jī)會(huì)。那一年，原本是全球最大圣誕用品制造基地的深圳遭受重創(chuàng)，連規(guī)模最大的圣誕樹(shù)工廠都被迫宣告破產(chǎn)�？闪x烏的很多工廠不僅挺過(guò)了危機(jī)，隔年還把原本屬于廣東的訂單也吸引了過(guò)來(lái)。

陳金林說(shuō)，這是因?yàn)閺V東的大型企業(yè)，生產(chǎn)的大多是高檔產(chǎn)品，而義烏的中小企業(yè)，產(chǎn)品相對(duì)比較低端�！敖鹑谖�機(jī)讓歐美國(guó)家的消費(fèi)能力下降，他們買(mǎi)不起精致的商品，只能轉(zhuǎn)向更便宜的‘義烏制造’了�！�

2009年，挺過(guò)了金融海嘯的中國(guó)商人又遇到了新的問(wèn)題。這一年，俄羅斯打擊當(dāng)?shù)赝德╆P(guān)稅的“灰色清關(guān)”，強(qiáng)行關(guān)閉集中銷(xiāo)售中國(guó)產(chǎn)品的切爾基佐夫斯基集裝箱大市場(chǎng)。原本被蔡勤亮寄予厚望的俄羅斯市場(chǎng)毫無(wú)預(yù)兆地突然癱瘓，年終一算賬，他在這個(gè)國(guó)家的訂單數(shù)額只剩下前一年的10%。

走投無(wú)路的蔡勤亮只能在巴西、阿根廷、智利等南美國(guó)家找機(jī)會(huì)。那一段時(shí)間，為了開(kāi)拓新市場(chǎng)，他一有空就鉆研巴西、智利等國(guó)的風(fēng)俗人情，甚至包括當(dāng)?shù)厝说念伾�喜好�?/P>

他用《孫子兵法》里的語(yǔ)句評(píng)論自己的行為：“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆�！�

之后的幾年，方方面面的困難不斷襲來(lái)。2010年，棉花、油漆、原油，原材料價(jià)格一路上漲，工人的工資也比10年前整整提高了兩倍。2011年，當(dāng)?shù)貫榱送瓿晒?jié)能減排任務(wù)，每3天停電一次，企業(yè)主只能自己燒燃油發(fā)電，用電成本又翻了一番。而在即將結(jié)束的2012年，最引人注意的依然不是什么好消息：歐債危機(jī)愈演愈烈，美國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷……

但如同之前的每一次危機(jī)一樣，那些小企業(yè)主總會(huì)在各種各樣的危機(jī)中，拼命找尋自己的出路。

為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)能力下降的歐美客戶(hù)，義烏一家工廠把一次性的圣誕用品做成了平日里也適用的產(chǎn)品，其中銷(xiāo)量最好的，是一個(gè)印著圣誕老人頭像的抱枕。“它不僅可以在圣誕節(jié)期間裝點(diǎn)氣氛，還能在平時(shí)用得上，很符合現(xiàn)在歐美客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)需求�！惫�廠負(fù)責(zé)人說(shuō)。

事實(shí)上，在接受采訪時(shí)，相比于談?wù)摾Ь�，義烏的商人們更愿意解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，并且樂(lè)觀地描述未來(lái)。

蔡勤亮反復(fù)表示，無(wú)論西方消費(fèi)者有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，圣誕節(jié)都是他們不能省略的重要節(jié)日，圣誕產(chǎn)品也是個(gè)無(wú)法消除的巨大產(chǎn)業(yè)。陳金林則用更加直白的比喻說(shuō)：“就像中國(guó)人說(shuō)的，‘有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，回家過(guò)年’。就算是楊白勞，過(guò)年還會(huì)給喜兒買(mǎi)條紅頭繩呢！”

至于未來(lái)幾年，蔡勤亮的努力方向，是繼續(xù)努力開(kāi)拓新興國(guó)家、包括中國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。在這個(gè)民營(yíng)企業(yè)哀鴻遍野的年景里，他用充滿自信的語(yǔ)氣說(shuō)：“中國(guó)聚集了這么多圣誕生產(chǎn)企業(yè)，只要西方人過(guò)圣誕節(jié)，就要來(lái)這里采購(gòu)，我們就有錢(qián)賺。”

他身后的整整一面墻，都掛滿了價(jià)格低廉卻色彩耀目的圣誕花環(huán)。這些“中國(guó)牌”的圣誕用品，其實(shí)更像一個(gè)個(gè)“中國(guó)牌”的勵(lì)志故事。

只要是實(shí)實(shí)在在做事的人，就永遠(yuǎn)都不會(huì)垮

就在圣誕節(jié)前一周，義烏市委書(shū)記黃志平在媒體上發(fā)表文章，邀請(qǐng)公眾關(guān)注義烏眾多中小企業(yè)主。他寫(xiě)道：

“每個(gè)企業(yè)主都有……不一樣的人生。比如，一家人10年前破產(chǎn)，之后兢兢業(yè)業(yè)東山再起；有位攤主的貨被長(zhǎng)期賒賬，艱難地東拼西湊，最后渡過(guò)難關(guān)；一個(gè)生產(chǎn)商因?yàn)樵O(shè)計(jì)款式過(guò)時(shí)，貨物滯銷(xiāo)，只能賠本賤賣(mài)，回籠資金，重新設(shè)計(jì)新款式，新款式贏得廣泛好評(píng)并大賣(mài)；一個(gè)廠家的貨物為了薄利多銷(xiāo)，每件只賺幾厘錢(qián)……”

這位地方官員隨后在自己的文章中評(píng)論說(shuō)，這些中國(guó)商界最真實(shí)、最可信、最堅(jiān)強(qiáng)的底層故事，也是“過(guò)去30多年里中國(guó)大崛起的精彩瞬間”。

作為義烏的中小企業(yè)主之一，蔡勤亮也有自己的“中國(guó)夢(mèng)”。他覺(jué)得，那是一種代代相傳的文化：“每個(gè)人都有一種希望，只要自己努力，就能讓生活變得更好�！�

2003年，29歲的蔡勤亮開(kāi)辦工廠，把臺(tái)州老家的圣誕球制造產(chǎn)業(yè)搬到義烏，希望能“直接跟外國(guó)人做生意”。10年時(shí)間，原本只能生產(chǎn)圣誕球的工廠，如今已經(jīng)能生產(chǎn)11個(gè)系列的400多種產(chǎn)品；他的客戶(hù)，也從美國(guó)、西歐，擴(kuò)大到了俄羅斯和南美諸國(guó)。

不過(guò)，當(dāng)工廠生意越做越大，生活也越來(lái)越好的時(shí)候，蔡勤亮卻偶爾生出轉(zhuǎn)行的念頭。過(guò)去幾年，他的工廠每年都會(huì)面臨不同的困難：房租上漲、工人工資上漲、美元貶值，每個(gè)數(shù)據(jù)的輕輕波動(dòng)，都會(huì)讓工廠利潤(rùn)減少一大截。

甚至連那間藏身于住宅區(qū)里的小門(mén)面房，都是由幾家企業(yè)聯(lián)合組成的行業(yè)協(xié)會(huì)，費(fèi)力協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)而來(lái)。

相比之下，老家的很多親戚似乎有一條更加誘人的生財(cái)之道。前幾年，當(dāng)蔡勤亮每天為了降低成本、設(shè)計(jì)新產(chǎn)品而焦頭爛額的時(shí)候，很多炒房、放高利貸的人們，只要坐在家里，財(cái)產(chǎn)就能翻著番一路高漲。

那一段時(shí)間，流行在浙江的一個(gè)笑話是：一個(gè)多年經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商人，生意慘淡，最終只能靠在家炒房的妻子貼補(bǔ)資金。更多企業(yè)家開(kāi)始感嘆：“搞實(shí)業(yè)不如搞投機(jī)�！�

不過(guò)，對(duì)于蔡勤亮而言，誘惑之下，他始終把企業(yè)作為主業(yè)，堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)了下來(lái)。

他回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)自己只是覺(jué)得，“如果大家都不勞而獲，那社會(huì)肯定要有問(wèn)題”。如今幾年過(guò)去，自己靠著工廠，雖然沒(méi)有一夜暴富，卻也沒(méi)像那些炒樓、放高利貸的人一樣，遭遇資金鏈斷裂的滅頂危機(jī)。

他因此言辭嚴(yán)肅地總結(jié)：“只要是實(shí)實(shí)在在做事的人，就永遠(yuǎn)都不會(huì)垮。”

平常的生活里，蔡勤亮常常關(guān)注經(jīng)濟(jì)新聞、國(guó)家政策。他關(guān)心國(guó)務(wù)院在義烏設(shè)立的“國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)”，也關(guān)心大的“國(guó)家政策動(dòng)向”。他說(shuō)，自己最近最關(guān)心的一件事，是十八大之后，“新一屆領(lǐng)導(dǎo)集體會(huì)讓國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展朝哪個(gè)方向走”。

當(dāng)然，更多的時(shí)候，他考慮的是把企業(yè)如何做得更大，賺更多的錢(qián)。他說(shuō)：“我想通過(guò)努力過(guò)得更好�！�

“中國(guó)牌”里的奇思妙想

接受媒體采訪時(shí)，陳金林常常會(huì)講起一個(gè)故事。5年前，一個(gè)義烏人去德國(guó)旅游，花15元人民幣買(mǎi)了一個(gè)圣誕松果。結(jié)果等他回到義烏的家里才發(fā)現(xiàn)，這里也在出售一模一樣的松果，而它的價(jià)格是5毛錢(qián)。

類(lèi)似的故事也曾發(fā)生在香港。一個(gè)金色的、綁著蝴蝶結(jié)的禮品盒，在香港賣(mài)10元人民幣，而在義烏，它的價(jià)格還不到一元錢(qián)。

顯然，面對(duì)“中國(guó)牌”圣誕節(jié)的大蛋糕，中國(guó)的商人們分到的，只是很小一塊。

蔡勤亮說(shuō)，一切問(wèn)題來(lái)源于同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，“產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重”。他指著辦公室前面一串金色的鈴鐺掛件告訴記者：“這個(gè)東西，我們賣(mài)4.5元人民幣，到了美國(guó)，就能賣(mài)4.5美元�！�

但他對(duì)這樣的情況欣然接受：“人家有本事賣(mài)出高價(jià)，我不能眼紅��！”

作為一個(gè)合格的生意人，蔡勤亮的口頭禪是“在商言商”。他有一套完整的商業(yè)邏輯，面對(duì)國(guó)外采購(gòu)商攫取的巨額利潤(rùn)，蔡勤亮說(shuō)，做生意眼光要看遠(yuǎn)一點(diǎn)，“讓客戶(hù)賺錢(qián)最重要”。

“如果國(guó)外的客戶(hù)利潤(rùn)豐厚，明年他們就會(huì)再來(lái)采購(gòu)，我也能再接到訂單�！彼�說(shuō)著，擺出一副生意人的老道表情，“中國(guó)人有句老話，有錢(qián)大家賺嘛！”

相比于抱怨外商的“壓榨”，中國(guó)的圣誕用品制造商更喜歡想辦法解決困難。過(guò)去幾年，越來(lái)越多的奇思妙想被帶入了“中國(guó)牌”的圣誕用品里。有一家工廠發(fā)明了一種會(huì)發(fā)光的花瓶，另一家工廠則在圣誕樹(shù)上加裝了USB接口，插上U盤(pán)，就能用遙控器播放里面儲(chǔ)存的音樂(lè)。

連看起來(lái)最沒(méi)有花樣的圣誕球和圣誕鐘掛飾，也有人研發(fā)了新技術(shù)，在上面噴繪出亮閃閃的圖案。陳金林介紹說(shuō)，這一今年剛剛出現(xiàn)的新產(chǎn)品引起了很多國(guó)外采購(gòu)商的強(qiáng)烈興趣，美國(guó)的可口可樂(lè)公司就專(zhuān)門(mén)在這里投下訂單，生產(chǎn)了一批印有公司商標(biāo)的禮品圣誕球。

至于那些著眼于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，則嘗試著在圣誕用品里增加更多的中國(guó)元素。它們包括被做成燈籠形狀的圣誕球，以及一個(gè)穿著綢緞服裝、“打扮得活像中國(guó)地主”的圣誕老人。

蔡勤亮今年也開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品。那是一只像手表一樣的裝飾手環(huán)，“手表”的腕帶由紅色不織布制成，“表盤(pán)”的位置上則縫著一個(gè)圣誕老人笑容可掬的大腦袋。

“國(guó)外客戶(hù)喜歡這個(gè)產(chǎn)品嗎？”看到產(chǎn)品的來(lái)訪者好奇追問(wèn)道。

蔡勤亮回避了這個(gè)問(wèn)題。他轉(zhuǎn)過(guò)話頭說(shuō)，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上，這個(gè)腕帶賣(mài)得“還不錯(cuò)”。

圣誕節(jié)在中國(guó)更像一樁生意，而不是一個(gè)節(jié)日

過(guò)去幾年，便宜、新奇、種類(lèi)豐富的“中國(guó)牌”圣誕產(chǎn)品，正在逐步席卷全球。它的威力是如此巨大，連圣誕老人的故鄉(xiāng)都沒(méi)能幸免。

今年8月，來(lái)自芬蘭的圣誕老人基金會(huì)專(zhuān)門(mén)組團(tuán)來(lái)到義烏考察。在傳說(shuō)故事中，地處北歐的芬蘭是圣誕老人的故鄉(xiāng)，而在現(xiàn)實(shí)世界里，芬蘭也是世界上最早制作圣誕產(chǎn)品的國(guó)家。

考察行程中，最古老的“芬蘭牌”圣誕節(jié)表示，希望和后起之秀的“中國(guó)牌”圣誕節(jié)聯(lián)合開(kāi)拓市場(chǎng)。陳金林透露，圣誕老人基金會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)帕卡和他專(zhuān)門(mén)就此會(huì)談了3個(gè)小時(shí)，對(duì)方提出的合作方案包括在中國(guó)設(shè)立代工工廠，以及聯(lián)手與當(dāng)?shù)爻�市商談合作。�?huì)談中，芬蘭客人還熱情邀請(qǐng)中國(guó)的商人們前往圣誕老人的故鄉(xiāng)考察市場(chǎng)。

不過(guò)，在歐洲經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，中國(guó)商人應(yīng)者寥寥。“大家還是更愿意留在家里賺錢(qián)。”陳金林說(shuō)。

剛剛過(guò)去的一個(gè)下午，蔡勤亮坐在自己位于“圣誕村”的那間展示廳里。川流不息的外國(guó)采購(gòu)商早已紛紛回國(guó)，只有幾個(gè)中國(guó)面孔偶爾出現(xiàn)，跟蔡勤亮打個(gè)招呼，然后熟練地記賬、取貨。蔡勤亮說(shuō)，以前只做出口的時(shí)候，兩個(gè)月前就可以關(guān)門(mén)放假了，但現(xiàn)在，他的店面會(huì)一直開(kāi)到12月25日。

“一切全靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的支撐�！彼�說(shuō)。

他還記得，10年前剛剛開(kāi)辦工廠的時(shí)候，海外市場(chǎng)是最受關(guān)注的“重頭戲”。而現(xiàn)在，不同地區(qū)的市場(chǎng)需求此消彼長(zhǎng)，反倒是中國(guó)市場(chǎng)，每年的消費(fèi)金額都在快速提升。

相比于西方世界傳統(tǒng)的慶祝方式，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的“中國(guó)牌”圣誕節(jié)，看起來(lái)“更喜慶、更大氣”。陳金林總結(jié)說(shuō)，國(guó)外采購(gòu)商喜歡簡(jiǎn)單、小巧的商品，而中國(guó)市場(chǎng)更偏好看重“氣派”的大型裝飾品。他們要求圣誕樹(shù)上不僅要有彩球、鈴鐺，旁邊還要擺放巨大的蠟燭、成堆的禮品盒。很多客戶(hù)甚至?xí)��?zhuān)門(mén)要求訂制一種亮閃閃的大型擺件，看起來(lái)好像一只拉著雪橇的、真實(shí)大小的馴鹿。

對(duì)于蔡勤亮而言，在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不太好的時(shí)候，逆勢(shì)上揚(yáng)的“內(nèi)需”市場(chǎng)讓自己重新找到了底氣：“中國(guó)有這么大的地方，這么多人，哪里還有比這更好的市場(chǎng)？”

說(shuō)這話的時(shí)候，他正坐在自己的辦公桌前。五顏六色的圣誕彩燈在周?chē)�此起彼伏地閃爍，他的一雙兒女，在光鮮耀目的展示品之間，笑鬧著跑來(lái)跑去。

這個(gè)西方的傳統(tǒng)節(jié)日是他賴(lài)以生存的大生意，可在真實(shí)的生活里，蔡勤亮從沒(méi)專(zhuān)門(mén)慶祝過(guò)圣誕節(jié)。他的家里從沒(méi)擺過(guò)圣誕樹(shù)，連剛剛過(guò)去的平安夜，他也沒(méi)有給孩子準(zhǔn)備哪怕一個(gè)小禮物。

他說(shuō)，圣誕節(jié)在中國(guó)更像個(gè)生意而非節(jié)日。“有人過(guò)圣誕節(jié)，酒店就有圣誕狂歡夜、平安夜大餐，工廠、飯店就開(kāi)始生產(chǎn)，工人們也有了工作、拿到了工資。”

這個(gè)從沒(méi)學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的中年人稱(chēng)之為“圣誕經(jīng)濟(jì)”。他一本正經(jīng)地解釋說(shuō)：“只有流通起來(lái)才叫經(jīng)濟(jì)，不流通就不叫經(jīng)濟(jì)了。”

在圣誕節(jié)到來(lái)的時(shí)候，義烏的圣誕村已經(jīng)進(jìn)入了蕭條的季節(jié)。各家企業(yè)的商人們已經(jīng)關(guān)閉了店鋪，等待來(lái)年新一輪的生產(chǎn)銷(xiāo)售。在此之前，“中國(guó)牌”的圣誕產(chǎn)品被整齊地碼放在紙箱里，搬上貨車(chē)，通過(guò)甬臺(tái)高速向東200公里，到達(dá)與600多個(gè)國(guó)際港口相互連通的寧波-舟山港，隨后又被運(yùn)往不同國(guó)家的商場(chǎng)、街道和家庭。

不過(guò)，另一些“中國(guó)牌”圣誕產(chǎn)品，其實(shí)并不需要走太久的路程。在剛剛過(guò)去的圣誕節(jié)，富有節(jié)日氣氛的圣誕用品裝飾著遍布中國(guó)的大小城市，甚至，在距離“圣誕村”幾公里外的一間商場(chǎng)門(mén)口，就矗立著一座富有氣勢(shì)的大型圣誕裝飾品：兩道鑲嵌著藍(lán)色、銀色圣誕球的拱門(mén)上，一只銀色的馴鹿正仰望天際，邁步向前奔馳。

已經(jīng)席卷了西方世界的“中國(guó)牌”圣誕節(jié)，如今又在中國(guó)找到了新的機(jī)會(huì)。