實(shí)體店內(nèi)銷漸近尾聲

    義烏國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)胡女士的商鋪中還剩最后一批圣誕帽，數(shù)量不多，堆在一個(gè)角落里。其他商鋪前也只擺了些塑料圣誕樹(shù)擺件，混在其他產(chǎn)品中不太起眼。但在一個(gè)月前，圣誕用品絕對(duì)是商鋪中的主打產(chǎn)品。

    “無(wú)論是出口還是內(nèi)銷，圣誕用品都已經(jīng)臨近尾聲�！焙�女士說(shuō)。一般每年的三季度是義烏圣誕用品出口高峰期。1~9月，經(jīng)義烏海關(guān)出口的圣誕用品達(dá)1.33億美元；9月當(dāng)月出口值就達(dá)到5356萬(wàn)美元。

    四季度圣誕用品從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。胡女士的商鋪11月迎來(lái)內(nèi)銷旺季�！昂统隹谝粯�，內(nèi)銷忙起來(lái)也夠嗆。畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的圣誕用品有八成產(chǎn)自義烏�！焙�女士說(shuō)，離圣誕節(jié)沒(méi)剩幾天，現(xiàn)在內(nèi)銷主要以一些小訂單為主，如一些酒店、賓館、超市等。

    義烏圣誕用品轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)

    義烏圣誕用品內(nèi)銷已近尾聲，但網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上圣誕氣氛依然火熱。圣誕樹(shù)、圣誕帽、圣誕襪等產(chǎn)品都在抓緊促銷中。上周，在金華某旅行社上班的王小姐在網(wǎng)上訂了一批圣誕用品，一看發(fā)貨地址是義烏�！拔抑�道義烏有個(gè)圣誕村，沒(méi)想到網(wǎng)上賣的也是義烏產(chǎn)�！蓖跣〗阏f(shuō)。

    今年，胡女士?jī)?nèi)銷的客戶中就多了一部分網(wǎng)商�！耙郧耙灿羞@樣的客戶，但明顯沒(méi)有今年多�！焙�女士認(rèn)為，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上“雙十一、雙十二”成績(jī)斐然，電子商務(wù)的表現(xiàn)很搶眼，不少零售商都想從中分一杯羹。

    而對(duì)網(wǎng)商而言，義烏最吸引他們的就是圣誕用品的聚集效應(yīng)，選擇余地大，產(chǎn)品更新快。淘寶網(wǎng)上一家圣誕禮品商行的網(wǎng)店店主表示，以前都是就近從廣東進(jìn)貨。今年一個(gè)朋友從義烏進(jìn)了一批圣誕樹(shù)，不僅成本較低，質(zhì)量也不錯(cuò)。所以前幾個(gè)月來(lái)義烏市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，并和一個(gè)圣誕用品經(jīng)營(yíng)戶確立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

    電子商務(wù)吸金能力強(qiáng)

    眼下，網(wǎng)商扎堆賣圣誕用品，在淘寶網(wǎng)上，搜索來(lái)自金華的圣誕用品賣家就超過(guò)100頁(yè)。要想在圣誕海洋中突圍，網(wǎng)商們各出花招，都跳出了自己的“圣誕Style”。

    義烏網(wǎng)商馬先生認(rèn)為“買就送”的促銷廣告有一定的作用，但還不如把自己的產(chǎn)品做得更精致些，做好細(xì)分市場(chǎng)。他店鋪中主打中高端產(chǎn)品，專門為一些高檔酒店、廣場(chǎng)等打造圣誕場(chǎng)景�！凹词巩a(chǎn)品比別家貴，但是出來(lái)的效果好，客戶滿意度很高�！瘪R先生說(shuō)。

    相比馬先生的奢華路線，另一位金華賣家的定位則更親民。該賣家表示，網(wǎng)購(gòu)群體對(duì)新鮮事物需求更強(qiáng)烈，因而他們的產(chǎn)品不僅性價(jià)比高，同時(shí)緊跟市場(chǎng)潮流。今年韓國(guó)鳥(niǎo)叔大跳騎馬舞，使得大家對(duì)韓國(guó)江南印象非常深刻。為迎合市場(chǎng)，他們也推出了韓式風(fēng)格的圣誕樹(shù)。與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，圣誕樹(shù)上的配飾較為出彩，不僅款式新穎，顏色也較為艷麗。

    雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在淘寶上，金華網(wǎng)商的圣誕用品成交額占全部成交額的80%，同比去年提高了18個(gè)百分點(diǎn)�！半娮由虅�(wù)再次顯示出超凡的吸金能力�！瘪R先生說(shuō)。