其三、專業(yè)化家居賣場的進(jìn)入快速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，并且開始呈現(xiàn)主導(dǎo)市場的趨勢，這種趨勢助推衛(wèi)浴行業(yè)的調(diào)整。

　　衛(wèi)浴的銷售離不開銷售平臺，而專業(yè)家居建材市場的發(fā)展變化勢必帶來。而隨著以紅星美凱龍、居然之家為代表的家居賣場進(jìn)入快速擴(kuò)張的階段，對衛(wèi)浴企業(yè)帶來深遠(yuǎn)影響。

　　具體原因如下：首先專業(yè)賣場為穩(wěn)固自身利益，更愿意與一些知名的、成熟的品牌合作，這勢必帶來“馬太效應(yīng)”，進(jìn)一步提高主導(dǎo)品牌的市場占有率；其次，隨著地皮價格的飛揚(yáng)，原先傳統(tǒng)建材市場在多數(shù)城市的生存機(jī)會越來越少，而專業(yè)家居賣場成為主導(dǎo)力量的可能越來越大，所以賣場的話語權(quán)越來越強(qiáng)，導(dǎo)致進(jìn)入門檻高、成本大，這種壓力勢必將激化衛(wèi)浴行業(yè)本身的競爭。這種變化，對于以零售市場為主導(dǎo)的企業(yè)來說，影響是最深遠(yuǎn)的。可以說，專業(yè)連鎖型賣場的發(fā)展，可能為衛(wèi)浴行業(yè)的整合帶來強(qiáng)大的助推力，而這種助推力將給主導(dǎo)品牌帶來更多的機(jī)會，而對眾多中小企業(yè)帶來壞消息。

　　其四、上游企業(yè)的競爭進(jìn)入綜合實力競爭的階段，企業(yè)的成敗已經(jīng)不僅僅取決于產(chǎn)品、資金、渠道、廣告、管理等單一要素，管理者必須具備整體觀，企業(yè)更應(yīng)該注重運(yùn)營平臺的系統(tǒng)性。

　　今年衛(wèi)浴行在電視臺的廣告投放明顯增加，例如東鵬、恒潔、申鷺達(dá)、益高等，這也從某一方面說明衛(wèi)浴企業(yè)越來越注重市場與品牌的投入。曾經(jīng)有很長時間，曾有一種觀念就是只要把產(chǎn)品和服務(wù)做好，就能取得成功，經(jīng)銷商選擇合作的依據(jù)也主要是看哪家生產(chǎn)規(guī)模大；再到后來，大店和豪華裝修成為一種流行趨勢，認(rèn)為那是一家公司策劃水平的體現(xiàn)，也是品牌和實力的象征；到今天，無論是經(jīng)銷商，還是上游企業(yè)，大家對企業(yè)的綜合實力越來越重視。因為很多產(chǎn)品質(zhì)量好，工廠規(guī)模大，廣告投入也很大的企業(yè)在市場卻不被消費(fèi)者認(rèn)可，而只有那些綜合運(yùn)作良性的企業(yè)越來越得到關(guān)注和認(rèn)可。

　　綜合實力競爭對企業(yè)的要求更高，無論是市場運(yùn)作，還是內(nèi)部管理，原本單一化的運(yùn)營手段已經(jīng)無法滿足要求；而對于管理的要求，也是越來越高。以福建產(chǎn)區(qū)與佛山產(chǎn)區(qū)企業(yè)為例，福建企業(yè)更擅長于分銷渠道，對于廣告和市場的投入也是比較大的；而佛山產(chǎn)區(qū)的企業(yè)，往往在終端上和廣告策劃落地方面具有一定的優(yōu)勢，這中間都有曾經(jīng)成功的案例。但在今天來看，原先經(jīng)驗的價值更在于一種參考性上，而無法完全復(fù)制。

　　在行業(yè)中，以吉事多、箭牌、尚高等率先開始實行專賣店的終端銷售模式，隨后帶動了一大批廣東衛(wèi)浴企業(yè)快速發(fā)展，以至于佛山成為衛(wèi)浴品牌的代名詞。而福建企業(yè)，抓住水暖五金的特性，充分利用渠道的廣度，通過大范圍、高密度的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，也涌現(xiàn)出九牧等優(yōu)秀品牌，甚至于出現(xiàn)南安衛(wèi)浴與佛山衛(wèi)浴雙巨頭爭鋒的說法。但在今天來看，這些企業(yè)在取得前期的成功后，也出現(xiàn)了很多弊端，例如吉事多被出售。專賣店模式的優(yōu)點(diǎn)很多，但問題在于裝修費(fèi)用和運(yùn)作成本很高，對于上游企業(yè)而言，對于產(chǎn)品系列的整體運(yùn)營，也帶來管理和資金的壓力，必須通過持續(xù)不斷地增加銷售額才能維系；而對以批發(fā)為主渠道的福建衛(wèi)浴企業(yè)而言，同樣具有很多優(yōu)勢，但弱點(diǎn)是無法保證品牌形象，主要集中于二三線市場，價格混亂，導(dǎo)致終端利益無法保證而上游企業(yè)很難賺取品牌附加值，最終陷入價格戰(zhàn)的泥潭。所以，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始從綜合地角度來分析市場和確定自身的運(yùn)營和管理模式。

　　結(jié)束語：對企業(yè)而言，市場不變的只有變化。綜合來看，衛(wèi)浴行業(yè)自從20年前的興起到今天，在10年前已經(jīng)出現(xiàn)過一次重大的調(diào)整，而在今天和明天，這種調(diào)整仍將繼續(xù)，而每次調(diào)整都會出現(xiàn)新的市場機(jī)會和明星企業(yè)。經(jīng)歷過這次的深入調(diào)整后，能把握市場機(jī)遇的品牌將獲得更加優(yōu)勢地位；而隨著競爭強(qiáng)度的加大，行業(yè)整體的運(yùn)營和管理水平將得到極大提升，產(chǎn)品和服務(wù)水平將有大幅度提升，將給消費(fèi)者帶來切身的利益；而此次市場的深度調(diào)整，將給優(yōu)秀的企業(yè)帶來機(jī)會，但也會給一些基礎(chǔ)薄弱的企業(yè)帶來生死考驗，無論是屬于哪種情況，企業(yè)都應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備。