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    衛(wèi)浴企業(yè)如何能夠更好的拓展市場

    2011-12-7 09:25

    摘要: 企業(yè)必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤價值的細分市場,深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能,企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。
           隨著行業(yè)的發(fā)展以及很多“外行”的入駐,使衛(wèi)浴業(yè)的競爭態(tài)勢更趨嚴(yán)峻,其發(fā)展也越來越受多重因素的制約。為此,衛(wèi)浴企業(yè)要想更好地發(fā)展并擴張市場就要掌握消費者的需求和市場發(fā)展趨勢,迎合與消費者需求緊密結(jié)合的產(chǎn)品與服務(wù)。

      開拓細分市場

      法恩莎潔具表示適應(yīng)變化即適應(yīng)消費者的變化。隨著生活水準(zhǔn)的提高,消費者的消費觀念也越來越成熟和理性,個性消費日益明顯,消費的主動性、選擇性日漸增強,消費者會最終成為衛(wèi)浴市場的"主人"。在這樣的條件下,只有想"主人"之所想的企業(yè)才不會被市場淘汰。

      企業(yè)必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤價值的細分市場,深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能,企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。因此,建立市場資料收集與分析,是成長型衛(wèi)浴企業(yè)適應(yīng)市場變化進行的工作之一,掌握市場命脈,對市場的把握度越大,成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準(zhǔn),將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠,最終遠離消費市場。

      設(shè)計符合市場需要的產(chǎn)品

      包括衛(wèi)浴在內(nèi),國外知名家居品牌一般都較注重自身特色和設(shè)計上的創(chuàng)新,擁有自己的專業(yè)設(shè)計師,每次推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌獨特的風(fēng)格。而國內(nèi)一些處于成長期的衛(wèi)浴品牌往往是跟隨國際大品牌的趨勢或市場上的流行款式,相互仿制,抄襲的成份比較多,沒有形成自己的衛(wèi)浴品牌風(fēng)格。

      從一定意義上說,我國衛(wèi)浴企業(yè)能否實現(xiàn)打造強勢品牌的目標(biāo),取決于企業(yè)所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司實力。可以說設(shè)計也是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源之一,用設(shè)計來推動國際和國內(nèi)市場對產(chǎn)品品牌的認知、認可,從而鍛造出強勢品牌,是我國衛(wèi)浴企業(yè)的必然選擇。衛(wèi)浴產(chǎn)品看似簡單,但事實上,除了是人們居家生活的重要必需品外,隨著人們生活水平的提高,其也被看作為搭配整體家裝風(fēng)格的藝術(shù)品。因此,處于成長期的衛(wèi)浴企業(yè)需在產(chǎn)品設(shè)計上有所突破,突破這個瓶頸,以營銷策略為依據(jù),進行產(chǎn)品設(shè)計改良,擴大市場占有率。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場的需求,而不要進行無用功的強制性讓消費者被動接受,因此設(shè)計符合市場需要的產(chǎn)品,往往事半功倍。

      精耕渠道

      無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式,國內(nèi)衛(wèi)浴品牌營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄,在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式,建立自己的營銷體系,這樣可以及時得到市場反饋信息,改進產(chǎn)品。渠道開發(fā)是衛(wèi)浴企業(yè)在營銷方面的重要手段之一,這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和生態(tài)營銷的。

      所謂的渠道,就是抓經(jīng)銷商,市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡(luò),制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限,而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著衛(wèi)浴行業(yè)平均利潤的下降,使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時,企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃,要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏感組合拳,否則就不能滿足消費者需求,從而破壞市場的穩(wěn)定。建設(shè)一個科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,是保證營銷策略有效實施的根本。具體說來,一是及時反饋市場信息;二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作,保證經(jīng)銷商的利益;三是建立售前售后服務(wù)體系,與消費者進行產(chǎn)品銷售前和銷售后的溝通,售前的保障讓消費者放心購買,售后的服務(wù)容易建立與消費者的忠誠度,從而向消費者周圍的人群進行義務(wù)宣傳,效果更明顯。

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