“很多人用浴缸來洗被子、養(yǎng)金魚，中國人太不懂得享受生活了。”與國外企業(yè)家、消費者多次交流過后，蔡初陽覺得一定要通過產(chǎn)品的推廣引導(dǎo)中國消費者衛(wèi)生、休閑、放松地生活。

　　“擁有一個浴缸，就擁有一份好心情。”蔡初陽聲情并茂地描述著：每天晚上拖著疲憊的身子回到家，在浴缸上放上水，加上幾滴精油，放首音樂，來杯紅酒，十分愜意�！胺潘�、滋潤又補氣，家就是一間高級會所。”

　　挑選一個好馬桶，享受浴缸的舒適，能滿足生活的基本需求，也提高了生活幸福指數(shù)�！耙粋�好的馬桶是世界上最好的禮品，但是很多消費者不懂得挑選�！辈坛蹶柦忉尩�，挑選馬桶要看準(zhǔn)“7+1”，包括馬桶的沖凈效果、回水效果、是否濺水、內(nèi)外部施釉是否光潔順滑方便清潔、進水和沖水時是否靜音、節(jié)水性能、閥門配件是否具有長期使用性以及座圈的形狀大小是否便于如廁�！翱梢酝ㄟ^沒過水位的試水PP球檢驗馬桶的沖刷效果，用手摸一摸馬桶的下水道是不是光滑，如果粗糙則容易掛臟和堵塞。”

　　賣技術(shù)不賣泥巴

　　蔡初陽辦公室的記事板上，11月的工作日程表被標(biāo)記得密密麻麻：17日是智能馬桶的技術(shù)討論會；18日與日本知名潔具品牌商洽技術(shù)創(chuàng)新合作事宜；22日參加粵港衛(wèi)生潔具產(chǎn)品技術(shù)合作項目……蔡初陽所有的行程基本上都指向技術(shù)創(chuàng)新與合作。

　　“不管環(huán)境如何變幻，以變應(yīng)變是生存之道，創(chuàng)新是根本法則�！碑�(dāng)許多人都在討論中國制造業(yè)該何去何從時，蔡初陽認(rèn)為，中國制造業(yè)的原材料成本和人工成本優(yōu)勢正在逐步消失，“今天的生產(chǎn)成本提高只是起點，往后還將繼續(xù)攀升，技術(shù)創(chuàng)新和改造是解救之道�！�

　　面對不斷上漲的生產(chǎn)成本，東鵬潔具選擇的是企業(yè)內(nèi)部消化的策略。首先從技術(shù)改造入手�！巴ㄟ^技術(shù)改造，降低能耗、物耗，提高了5.6%的成品率，有效消化了11%的價格上漲成本�！贝送�，有效的設(shè)備改良也降低了勞工勞作的強度，減少對人工的依賴，通過提高機械化水平，來對抗人工成本的高漲。

　　據(jù)蔡初陽透露，今年東鵬潔具的研發(fā)投入占銷售總額的5%，同期增長80%�！�5%還不夠，我們的目標(biāo)是10%，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，我們賣技術(shù)不賣泥巴。”

　　明年形勢將更嚴(yán)峻

　　在衛(wèi)浴潔具行業(yè)，國際品牌一直相對比較強勢，中國本土衛(wèi)浴潔具品牌在不斷學(xué)習(xí)外國技術(shù)的基礎(chǔ)上迅速成長起來。蔡初陽的愿景是希望把東鵬潔具培育成強勢的民族品牌，但在這個過程中，蔡初陽還是遇到了難題�！跋�費者對像東鵬潔具這樣的國產(chǎn)品牌的認(rèn)識還停留在十幾年前的刻板印象上�！辈簧傧�費者用的產(chǎn)品還是東鵬十幾年前生產(chǎn)的，對產(chǎn)品的技術(shù)升級沒有概念，信息的不對稱和客戶產(chǎn)品信息的整合缺失使得東鵬潔具在推廣新品時受到懷疑。

　　蔡初陽今年準(zhǔn)備在東鵬潔具展廳內(nèi)推出“東鵬潔具品質(zhì)生產(chǎn)長廊”，通過展示東鵬潔具十幾年來的技術(shù)創(chuàng)新，重新構(gòu)筑消費者對品牌的認(rèn)知。

　　除此之外，差異化產(chǎn)品生產(chǎn)、滿足消費心理的終端營銷策略和完善的售后服務(wù)體系也助力東鵬潔具穩(wěn)占市場份額。

　　今年以來，國內(nèi)房產(chǎn)限購、國外萎靡的經(jīng)濟環(huán)境對陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)都帶來巨大影響�！皩τ谝猿隹跒橹鞯男l(wèi)浴潔具企業(yè)沖擊很大，這些企業(yè)銷售額甚至下滑五成，但以國內(nèi)市場為主的企業(yè)還未到生死存亡的境地�！辈坛蹶栒J(rèn)為，去年購買的房子今年才逐步交樓，在市場上逐步消化，給下游的行業(yè)帶來緩沖的空間，“明年限購政策對下游行業(yè)的市場影響顯現(xiàn)，整個市場形勢可能將更嚴(yán)峻�！�