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    家具業(yè)困局 “泛整合”盤活家具流通業(yè)

    2011-11-9 10:48

    摘要: 201 1年,在家具市場哀聲一片的背景下,家具業(yè)從制造到渠道到終端店面經(jīng)營,都出現(xiàn)了種種新的變化。其中,道方面的創(chuàng)新與變化最為明顯,這對于以家具賣場為標(biāo)志的傳統(tǒng)渠道是巨大挑戰(zhàn)。在新的形勢下,泛家居流通業(yè)態(tài)整 ...
           201 1年,在家具市場哀聲一片的背景下,家具業(yè)從制造到渠道到終端店面經(jīng)營,都出現(xiàn)了種種新的變化。其中,道方面的創(chuàng)新與變化最為明顯,這對于以家具賣場為標(biāo)志的傳統(tǒng)渠道是巨大挑戰(zhàn)。在新的形勢下,泛家居流通業(yè)態(tài)整合,即所謂的“泛整合”成為家具通領(lǐng)域的一大新趨勢。

      內(nèi)外交困,“泛整合”浮出水面

      近兩年來,抗租停業(yè)、關(guān)電、限制進(jìn)出樣、趕店員停止?fàn)I業(yè)、工廠免費提供裝修樣品……各種圍繞著工廠、經(jīng)銷、物業(yè)三者的博弈比以往任何時候都得激烈。與此同時,市場又前所未有冷清,連以往經(jīng)銷商打破腦袋想擠進(jìn)的全國大型連鎖賣場,也出現(xiàn)了店鋪長時間空置的現(xiàn)象。

      在內(nèi)亂不止的背景下,行業(yè)外敵頻侵。今年,關(guān)于凡客、美的、康宗、海爾等非家居業(yè)態(tài)大鱷準(zhǔn)備進(jìn)入家居行業(yè)消息紛紛傳出。前國美董事局豐席陳更以高姿態(tài)進(jìn)入家居行業(yè)、在上海開設(shè)首家家居用品、飾品零售門店,其“名巢靚家”的名字似乎在告訴大家,家電鎖模式的輝煌將在這里重新啟航。8月,通過幾年時間成功打造出上海第一家具流通平臺的圓美家居連鎖機(jī)構(gòu),正式對外宣布,將在未來的3年間,在國全力打造l0– 20家融合家具、家電、居用品及飾品、建材等混合業(yè)態(tài)泛家居零售商場。

      泛整合“兩大前提條件

      家居行業(yè)要取得大跨步發(fā)展的最核心要素是:產(chǎn)品供應(yīng)鏈中十分重要的通商必須能夠主導(dǎo)整個銷售過程。目前,沒有任何一個角色具備完全的控制能力,賣場其實只是停留在傳統(tǒng)的“地主”層面;工廠普遍弱小,‘直營更缺乏底氣;流通商分散且無操作大盤實力,成本受賣場和工廠過多限制。另須指出是,家具產(chǎn)品本身的非標(biāo)準(zhǔn)化,也加了整合的難度。

      為什么在同一時段,陳曉和圓美家居連鎖都介入泛家居流通領(lǐng)域的整合?泛家居整合須具備什么條件?以下兩個前提條件是必須具備的。

      條件一:新思維及資源整合能力。

      從陳曉來看,他無疑是家電行業(yè)的風(fēng)云人物,長期運營國美這一家電渠巨擘的經(jīng)歷,使得陳曉具備了強(qiáng)大的資整合能力,同時,也使得他擁有了有別于傳統(tǒng)家具渠道運營的新思維。無狂有偶,國美的管理團(tuán)隊成員也具備多年家電行業(yè)營銷經(jīng)驗,在發(fā)展理念上有足夠的創(chuàng)新性,立足于旗下眾多實體門和豐富的家具業(yè)人脈資源,使其資源整合能力也有足夠的保證。

      條件二:對市場精準(zhǔn)把脈。

      陳曉作為一個經(jīng)驗豐富、思維活躍資深運營師,對泛家居消費市場有敏銳觸覺,他曾對媒體朋友說“最熟悉的并不是家電行業(yè),而是消費心理和消費狀態(tài)”,這足見陳曉對把脈市場的自信。司樣,能在短短數(shù)年內(nèi)在競爭激烈的上市場打造出數(shù)一數(shù)二的流通新平臺,圓美家居管理策劃團(tuán)隊的市場判斷能力然是相當(dāng)強(qiáng)大的。

      當(dāng)然,除了這兩個基本條件外,高度的操作層面,對泛家居流通業(yè)態(tài)整的運營方提出了更多的要求,我們無逐一細(xì)述。事實上,這是一個探索的程,必將面臨許多挑戰(zhàn)。

      “泛整合”業(yè)態(tài)經(jīng)營策略

      筆者認(rèn)為,對于目前我罔家具業(yè)的況來說,泛家居流通業(yè)態(tài)要想生存和發(fā)展壯大,不妨采取以下經(jīng)營策略:

      1.獨立自營:選擇合適位咒,建立體量合適的獨立展示店面,完全獨立自營,構(gòu)建完全能自我控制的零售門店體系,以擺脫家居行業(yè)傳統(tǒng)的物業(yè)控制,滿足消費者體驗需求。

      2.關(guān)注大多數(shù)消費者的生活需要,不能過于超前做高端,也不能一味做低價市場。

      3.半混合業(yè)態(tài):即把家電、家具、居飾品及軟裝劃分專門區(qū)域單獨展示售,以家具銷售為主,家電和家居飾品為輔,實現(xiàn)消費者后裝修一站式采購。

      4.到廣大的二、三級市場去:回避一級市場與國美、蘇寧等家電門店競爭,避免和紅星、居然、月星等大型賣的家具品牌競爭。

      無疑,泛家居整合賣場的前景是廣的,這種模式具備更為強(qiáng)大的廠商乃至銀行資源整合能力,符合消費者的普性消費需求,具有實現(xiàn)大連鎖發(fā)展的實可能。

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