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    高端產品壟斷市場 衛(wèi)浴如何定位

    2011-11-9 09:06

    摘要: 中國已成為全球最大的衛(wèi)浴產品消費市場,許多國內衛(wèi)浴品牌的性能和質量達到甚至超過了外國品牌,然而toto、美標等國外衛(wèi)浴品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度,幾乎壟斷了中國高端衛(wèi)浴市場。
         商務領域應用的鎖具,其造型、款式和風格不像民用的那樣要求高,主要著重于電子智能控制,智能化的發(fā)展也是很關鍵的,提升也是很有必要性的。目前市場上很多鎖具都是應用在商務領域,而在商務領域應用的鎖具對智能化的要求會相對高一些,因為可以通過各種智能化進行控制,比如指紋控制、視網(wǎng)膜控制,或者其他電子磁卡信息等來進行控制。

      衛(wèi)浴產品的造型出現(xiàn)了連體式、與臺盆系列、連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺式洗面器等。人們對生活的品質要氣也越來越高,衛(wèi)浴潔具作為現(xiàn)代化豪華生活的標志性用品,它進入人們生活的方方面面。即不僅具有衛(wèi)生與清潔功能,還應包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能。在使用功能方面,僅衛(wèi)生潔具產品的沖洗方式就出現(xiàn)了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。

      衛(wèi)浴五金產品更趨向于人性化,產品豐富,可選擇性多。每個企業(yè)都想要獨攬大局,但是能做到的并不多,關鍵還是要準確定位,得到消費者的認同才能把市場做大。面對變化萬千的市場,衛(wèi)浴五金應該怎樣才能在市場競爭中取得優(yōu)勢,占盡先機呢?最近兩年來,科技的創(chuàng)新和人們思想的突破,衛(wèi)生潔具產品還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產品。衛(wèi)浴品牌壟斷高端市場,衛(wèi)浴五金如何定位市場。

      (一)立足市場衛(wèi)浴進入專營化時代:衛(wèi)浴潔具不斷的發(fā)展提升,越來越多的消費者在購買衛(wèi)浴產品時不僅關注產品價格、質量、售后服務,更關注品牌的知名度和商家的美譽度。如果企業(yè)還是停留在過去賣方市場的經營理念中,肯定會在市場競爭中處于不利地位,甚至被市場無情地淘汰,衛(wèi)浴行業(yè)進入品牌營銷時代。

      (二)衛(wèi)浴市場未來發(fā)展幾個趨勢:法恩莎潔具老總表示,“低端價格,高端質量”是他們目前的經營理念。一些衛(wèi)浴企業(yè)充分運用促銷手段來吸引消費者的購買欲望。于是,從今年第二季度開始,衛(wèi)浴行業(yè)大打價格戰(zhàn),呈愈演愈烈的態(tài)勢,甚至出現(xiàn)馬桶199元的罕見低價。這種價格顯然已經低于制造成本,但是品牌絕不僅等于銷售數(shù)量。

      (三)目前衛(wèi)浴行業(yè)存在的最大誤區(qū)是:把企業(yè)等同于品牌。而事實上品牌是可以獨立于工廠的精神類財產,它可以屬于你,也可以屬于別人。也有不少企業(yè)誤以為有了好產品、大工廠就有了大品牌,把多數(shù)資源投入到具體的事物上來,而不愿意在品牌營銷上做投入。

      (四)找準定位精準營銷:品牌是企業(yè)參與競爭的有效工具,也是實現(xiàn)企業(yè)價值的工具和載體,不是可有可無,而是必須的選擇。定位是品牌運作的首要問題,也是企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略性問題。事實證明,從來沒有大小通吃的企業(yè),也沒有無所不包的品牌。在信息泛濫和產品泛濫的時代,唯有定位準確的品牌才能被消費者所認知和選擇。

      通過研究國際品牌,并參照當下市場的格局來看,未來中國衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展將會出現(xiàn)幾個趨勢:

      1:會出現(xiàn)“專業(yè)性品牌”。

      2:會出現(xiàn)“個性化衛(wèi)浴品牌”。

      3:會出現(xiàn)少數(shù)幾個的“綜合性衛(wèi)浴品牌”。

      衛(wèi)浴企業(yè)也要注意關鍵點去贏得市場的肯定!鞍坠蔷彪A層,希望可以使用具有國際水準的產品,但他們的經濟實力又不足以消費很高端的產品,所以經常會追求“邊緣化”,比如購買知名大品牌里面價位比較低的產品、特價產品等等。因此,可以把很多產品有機地組合在一起,讓這個階層的朋友既消費得起,又得到“小資”的滿足。

      除歷史原因外,國內企業(yè)品牌意識不強是導致這種局面的重要原因。中國已成為全球最大的衛(wèi)浴產品消費市場,許多國內衛(wèi)浴品牌的性能和質量達到甚至超過了外國品牌,然而toto、美標等國外衛(wèi)浴品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度,幾乎壟斷了中國高端衛(wèi)浴市場。

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