近日，記者在潮州產(chǎn)區(qū)走訪衛(wèi)浴企業(yè)了解國慶促銷效果時(shí)，有企業(yè)負(fù)責(zé)人用這句形象的話來形容這次國慶促銷。美好的憧憬是指在國慶促銷前對(duì)自己推出的促銷活動(dòng)和促銷產(chǎn)品抱有巨大的信心；殘酷的現(xiàn)實(shí)是在國慶促銷結(jié)束后，對(duì)行業(yè)不景氣和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一種真實(shí)的認(rèn)知。

　　據(jù)了解，不單這次國慶促銷很多企業(yè)沒有達(dá)到預(yù)期的效果，今年前十個(gè)月很多衛(wèi)浴企業(yè)的銷售額也沒有達(dá)到年初的期望，即使銷量與去年同期相比增加了，利潤也有所下降。不少企業(yè)認(rèn)為鑒于目前的行業(yè)形勢(shì)，今年下半年和明年對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)而言可以說是生存的考驗(yàn)，在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上要加快品牌建設(shè)的力度，依靠品牌取得更大的發(fā)展。

　　產(chǎn)能巨大 知名品牌缺乏

　　作為國內(nèi)最大的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)基地，潮州衛(wèi)浴在業(yè)內(nèi)的知名度很高，但是在一般消費(fèi)者的心中，潮州衛(wèi)浴的品牌并不響亮。而且，由于長期以來的作坊式運(yùn)作和貼牌生產(chǎn)，潮州衛(wèi)浴產(chǎn)品給外界的印象是以中低檔為主，品牌形象羸弱，可以說，潮州衛(wèi)浴作為一個(gè)區(qū)域品牌的形象并沒有植入消費(fèi)者腦中。

　　在潮州衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展史中，大部分企業(yè)依靠出口或者貼牌發(fā)家，因?yàn)樵缙谕怃N所需的量非常大，而貼牌生產(chǎn)進(jìn)入的門檻又很低，建個(gè)簡易工廠、招幾個(gè)工人就可以生產(chǎn)了，免去了渠道建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新等成本。不少人看到這種低成本的商機(jī)，紛紛融資籌辦衛(wèi)浴小作坊，幫國內(nèi)外大品牌生產(chǎn)，為他人做嫁衣，造成了潮州衛(wèi)浴產(chǎn)量巨大而品牌影響力缺乏的局面。剛開始的時(shí)候，高需求低成本的貼牌生產(chǎn)，確實(shí)讓潮州衛(wèi)浴積累了一定的資金，加速企業(yè)的發(fā)展壯大。但一方面隨著企業(yè)的壯大，很多企業(yè)不滿足于貼牌的微薄利潤，另一方面隨著金融危機(jī)的到來和人民幣升值等，出口生意也越來越難做，一些企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)，嘗試建立自己的品牌，通過品牌求得更大的發(fā)展。

　　“潮州衛(wèi)浴的產(chǎn)量與其在市場(chǎng)上的影響力不匹配，最主要的原因就是潮州衛(wèi)浴的市場(chǎng)推力度和品牌建設(shè)力度不夠，也正是這兩個(gè)原因讓不少消費(fèi)者甚至行業(yè)內(nèi)的人都認(rèn)為潮州衛(wèi)浴的產(chǎn)品就是中低端的產(chǎn)品�！闭勂鸪敝菪l(wèi)浴的發(fā)展瓶頸，古巷陶瓷協(xié)會(huì)辦公室主任魏楚杰如是說。他說，如果能多幾個(gè)像恒潔衛(wèi)浴一樣的品牌，整個(gè)潮州衛(wèi)浴的區(qū)域品牌也會(huì)有很大的提升，因?yàn)樵邶堫^企業(yè)的帶動(dòng)下，會(huì)有更多企業(yè)在品牌建設(shè)上發(fā)力，中國瓷都這塊金子招牌也會(huì)更亮。不過，他認(rèn)為，發(fā)展到現(xiàn)在，潮州衛(wèi)浴的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品款式都已經(jīng)有了很大的提升。近幾年來，潮州已經(jīng)有很多衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)力品牌建設(shè)，通過參加展會(huì)、聘請(qǐng)代言人、舉辦活動(dòng)、參加慈善等方式提升自己的品牌影響力，魏楚杰確信接下來潮州衛(wèi)浴的品牌發(fā)展肯定會(huì)更快，會(huì)有更多的知名品牌。

　　市場(chǎng)冷清 逆境中前行

　　在經(jīng)過多年的發(fā)展后，潮州衛(wèi)浴形成了龐大的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，不但在產(chǎn)量上占有巨大優(yōu)勢(shì)，也培養(yǎng)了一大批有實(shí)力有潛質(zhì)的衛(wèi)浴企業(yè)，如泰陶、歐美爾、澳維絲、康納、歐樂佳等，企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品檔次、品牌建設(shè)、社會(huì)認(rèn)可度都有了大幅度的提高。然而受到近年來生產(chǎn)成本不斷上漲、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈、市場(chǎng)不景氣等因素影響，很多企業(yè)面臨的壓力也越來越大，尤其是對(duì)習(xí)慣于靠低價(jià)打市場(chǎng)、靠船小好掉頭來謀生的中小企業(yè)來說，好景已經(jīng)不再，一些企業(yè)因產(chǎn)能過剩降低了生產(chǎn)量甚至裁員，即使有一定品牌影響力的企業(yè)也受到了影響。

　　“今年衛(wèi)浴市場(chǎng)確實(shí)不景氣，以這次國慶促銷為例，我們這次促銷活動(dòng)的收效離預(yù)期目標(biāo)也有差距，但在今年整個(gè)衛(wèi)浴市場(chǎng)不景氣的情況下能有這樣的成績也算是可以了，而且到目前為止，我們的銷售額比去年有一定的增加，可以說今年我們是在穩(wěn)步前進(jìn)。目前潮州真正具備一流品牌影響力的衛(wèi)浴企業(yè)還不多，潮州衛(wèi)浴最大的困擾也是缺乏知名品牌或者說不知道如何去運(yùn)作品牌，大部分的企業(yè)都是盯著中低端的市場(chǎng)。在這樣的情況下，肯定有不少企業(yè)會(huì)受到?jīng)_擊，尤其是接下來的半年時(shí)間衛(wèi)浴市場(chǎng)會(huì)相對(duì)平淡，估計(jì)不會(huì)有太多的亮點(diǎn)，對(duì)一些沒有品牌的企業(yè)來說更是生存的考驗(yàn)。”澳維絲衛(wèi)浴銷售總監(jiān)宋海華說。

　　“潮州衛(wèi)浴過去10年是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，主要靠資源和成本優(yōu)勢(shì)參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)階段為潮州衛(wèi)浴企業(yè)的轉(zhuǎn)型奠定了后續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，但隨著成本的不斷提升，以及市場(chǎng)逐步發(fā)展到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。尤其是近年來，在全球金融危機(jī)、招工難、原材料價(jià)格高升、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、人民幣升值導(dǎo)致外銷利潤下降等因素的影響下，過去的發(fā)展模式愈來愈力不從心，企業(yè)生存、發(fā)展都面臨著新的挑戰(zhàn)，已經(jīng)到了發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期�！睔W派世家衛(wèi)浴副總經(jīng)理陳良彬在與記者交流時(shí)說，“今年不止衛(wèi)浴行業(yè)不景氣，其他行業(yè)的銷售也同樣不太樂觀，有品牌知名度的企業(yè)依靠品牌的影響力還能保持一定的優(yōu)勢(shì)，如亞陶衛(wèi)浴、泰陶衛(wèi)浴、歐美爾衛(wèi)浴等，而沒有品牌或者說品牌知名度低的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)則更嚴(yán)峻。前幾年一些小品牌努力向前突破，希望建立品牌知名度，現(xiàn)在又慢慢回到了貼牌的路線了，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)都必須要面對(duì)這種挑戰(zhàn)，要發(fā)展就要將資源優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)逐漸過渡到品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣才能在逆境中前行�！�

　　打造品牌 尋求更大發(fā)展

　　近年來，潮州衛(wèi)浴企業(yè)在品牌打造、宣傳上也各展其技，積極對(duì)外展示新產(chǎn)品和新形象，希望通過品牌影響力占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。為提升企業(yè)的形象，不少衛(wèi)浴企業(yè)投入資金擴(kuò)建廠房、建立新展廳或營銷中心，如夢(mèng)佳衛(wèi)浴、澳維絲衛(wèi)浴、歐貝爾衛(wèi)浴、彩諾衛(wèi)浴等都在今年建立了新的展廳，展示自己最新的形象。同時(shí)，為提升整個(gè)潮州衛(wèi)浴的區(qū)域品牌，潮州每年都會(huì)有衛(wèi)浴企業(yè)組團(tuán)參加部分重要展會(huì)，展示潮州衛(wèi)浴的新形象，如上海衛(wèi)浴展和廣州廣交會(huì)等，都有一批衛(wèi)浴企業(yè)參加展示企業(yè)自身的形象和新產(chǎn)品，也展示整個(gè)潮州衛(wèi)浴的新面貌，提升整個(gè)潮州產(chǎn)區(qū)的品牌知名度和影響力。

　　但隨著行業(yè)內(nèi)各種展會(huì)的頻繁舉行，加上參展效果越來越不明顯，也讓很多企業(yè)出現(xiàn)了“疲勞參展”甚至“展會(huì)恐懼”的癥狀，單是廣東大型的年度展會(huì)便有春季廣交會(huì)、秋季廣交會(huì)、春季陶交會(huì)、秋季陶交會(huì)、廣州建材展等，展會(huì)慢慢地在企業(yè)和經(jīng)銷商眼中變成了沒有特色、缺乏創(chuàng)意的“產(chǎn)品展”。

　　在第110屆廣交會(huì)暨第18屆佛山秋季陶博會(huì)上，參加這兩個(gè)展會(huì)的潮州衛(wèi)浴企業(yè)并不多，其中參加廣交會(huì)的只有夢(mèng)佳、歐美爾、歐樂佳等二十余家企業(yè)，專門從潮州去佛山參加陶博會(huì)的更是沒有。問及不參展的原因，一些企業(yè)表示，由于今年沒有新產(chǎn)品，所以感覺沒有必要參展，而一些企業(yè)則坦言，受金融危機(jī)和市場(chǎng)不景氣的影響，為了渡過經(jīng)濟(jì)寒冬期，企業(yè)只好多方面節(jié)約成本，選擇不參展，“我們計(jì)算過，參加一次展會(huì)，平均費(fèi)用就在50萬元以上�！币晃恍l(wèi)浴企業(yè)人士說，這恐怕是更主要的原因。

　　“廣交會(huì)我們每年都會(huì)參展，去參展不是為了接外貿(mào)訂單，我們今年外貿(mào)的訂單都已經(jīng)排滿了，參展最重要的是希望借助廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)提升我們這個(gè)衛(wèi)浴品牌的影響力。其實(shí)對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來說，每年在不同的地區(qū)選擇性參加兩次的展會(huì)就可以了，過多地參加展會(huì)不但使企業(yè)‘勞民傷財(cái)’也不見得市場(chǎng)效益有多大的增加。像陶博會(huì)這樣的展會(huì)，每年搭大棚唱主角的都是佛山本地的企業(yè)，尤其是瓷磚企業(yè)，衛(wèi)浴企業(yè)參展數(shù)量很少，經(jīng)銷商和看客也多是沖著瓷磚而去，大多數(shù)潮州衛(wèi)浴企業(yè)不參展也是情理之中。”歐美爾衛(wèi)浴市場(chǎng)部經(jīng)理陸桐永說。

　　也有企業(yè)表示，參展只是提升品牌影響力的其中的一個(gè)途徑，在近幾年展會(huì)效應(yīng)越來越趨向于弱化的情況下，還不如把參展的費(fèi)用省下來，通過其他途徑提升品牌的影響力，幫助企業(yè)占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。