10月18日,以“科技與環(huán)保并進(jìn)”為主題的第十八屆中國(佛山)國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會在佛山啟動。通過縱橫比較,本屆陶博會上的蕭條狀況以及呈現(xiàn)出的特點(diǎn)發(fā)人深省。
衛(wèi)浴企業(yè)為什么對陶博會“不感冒”
陶博會嚴(yán)格說來是狹隘的陶瓷博覽交易會,因?yàn)樵跉v來的陶博會中,不管是春季陶博會還是秋季陶博會,衛(wèi)浴企業(yè)相對于陶瓷企業(yè),都可謂寥若晨星。由于大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)對陶博會并不感興趣,因此常常對陶博會采取一種觀望的態(tài)度。此種情況與剛結(jié)束的廣交會大相徑庭,在廣交會上,衛(wèi)浴企業(yè)踴躍參與,相對而言,陶瓷企業(yè)顯得格外沒落。不難看出,衛(wèi)浴企業(yè)熱衷于廣交會,陶瓷企業(yè)熱衷于陶博會。 衛(wèi)浴企業(yè)和陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)方式和運(yùn)營模式并不一樣,用一個生動的比喻,陶瓷行業(yè)好比一個男人,衛(wèi)浴行業(yè)好比一個女人。男人陽剛、彪悍,追求品牌效應(yīng),而在陶博會上,是允許長線的品牌經(jīng)營,只要有客戶的認(rèn)可,不在乎交易一錘定音,這樣一來,在接下來的一年兩年甚至更長的時間,都是可以做成交易的。而衛(wèi)浴企業(yè)的交易更趨女性化的特征,對于作為出**易平臺的廣交會,很容易實(shí)現(xiàn)馬上訂單交錢的買賣,便符合了衛(wèi)浴企業(yè)的口味。以前佛山舉辦陶博會主要是做交易,現(xiàn)在主要就是品牌推廣和品牌形象的宣傳。 這種對快速交易方式和全力以赴的營銷模式也與衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展歷程以及生產(chǎn)模式有關(guān)。陶瓷企業(yè)的發(fā)展從佛陶集團(tuán)以來,已有二十年的歷史,而大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展都是十到十五年,這必然造成衛(wèi)浴企業(yè)整體實(shí)力不敢和陶瓷企業(yè)抗衡,衛(wèi)浴企業(yè)也不可能像陶瓷企業(yè)那樣,做更多品牌上的長線投資,所以陶博會上難覓其蹤影。另外,陶瓷行業(yè)大多數(shù)是工業(yè)化生產(chǎn),即使沒有訂單,也會大批量保證生產(chǎn)投入,以達(dá)到平衡,不然損失會更大。而衛(wèi)浴行業(yè)大多數(shù)還是手工作坊式生產(chǎn),這樣就可讓其靈活地應(yīng)對市場。在有銷售機(jī)會的時候,他們可以隨時加大生產(chǎn),所以廣交會這個貿(mào)易平臺為衛(wèi)浴企業(yè)提供了良機(jī)。 當(dāng)然,陶博會上的衛(wèi)浴企業(yè)也不乏另類的招數(shù),比如18號那天,唯一衛(wèi)浴斥巨資把王力宏請來,其實(shí)質(zhì)性的意義大家都很清楚。參加活動的人都是業(yè)內(nèi)人士、媒體、還有明星的粉絲,真正的客戶少之又少。 另外,不管是陶博會還是廣交會,人氣都是江河日下,究其原因,一是今年國內(nèi)市場并不樂觀,二是國際形勢比較動蕩,根本原因還在于中國目前的形勢是中小企業(yè)也是處于弱勢地位。在教育上,國家不重視技術(shù)工人的培養(yǎng);在財力上,中小企業(yè)流動資金缺乏,國家和銀行更保護(hù)國有企業(yè)和央企;在物力上,原材料上漲和能源緊缺給這些企業(yè)造成巨大壓力。 客觀說來,陶博會的舉辦是失敗的。就拿臨近的上海展來說,上海4月份的瓷磚展,5月份的廚衛(wèi)展,60%至70%都是廣東的企業(yè)。佛山的衛(wèi)浴企業(yè)不辭艱辛,不惜血本去上!俺ァ。展位的投入不是50萬就是100萬甚至200萬、300萬不等,這樣的盛況和我們家門口的門可羅雀形成鮮明的對比。 陶博會,作為行業(yè)一大盛會,應(yīng)該讓政府舉辦,而不是由沒有實(shí)力和能耐的中國陶瓷城、中國陶瓷總部基地舉辦。依照目前的蕭條狀況,不要說把這個活動辦成一個具有國際影響力的活動,就是在國內(nèi)有很大的影響力都是難于上青天。雖然陶博會吸引了一部分客商,但卻很難把國內(nèi)有實(shí)力的經(jīng)銷商吸引過來,大多數(shù)參展商也就是佛山極其周邊的一些企業(yè)過來湊熱鬧。這樣不僅不能把中國其他產(chǎn)區(qū)的陶瓷衛(wèi)浴以及相關(guān)行業(yè)都吸引過來,甚至連僅有的客戶都會丟失。這也是一個凝聚力的問題,要推廣新品牌,平臺畢竟很小,主辦方能力也有限,在這種情況下,政府應(yīng)該站出來說話。 |
GMT+8, 2024-10-23 11:21