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    衛(wèi)企贏得消費(fèi)者須做好五個(gè)環(huán)節(jié)

    2011-10-18 09:35

    摘要: 衛(wèi)浴企業(yè)要想“贏”得市場,就要“贏”得消費(fèi)者。對于消費(fèi)者來講,又分很多種。從企業(yè)的產(chǎn)品所面對的群體來說,任何人都喜歡產(chǎn)品品質(zhì)好而價(jià)格卻不貴,或者產(chǎn)品檔次、品質(zhì)高,貴得有價(jià)值。衛(wèi)浴企業(yè)要“贏”得消費(fèi)者, ...
    透過近幾年的展會(huì)及宣傳,我們不難感覺到:衛(wèi)浴類企業(yè)都在忙著布置展會(huì)、設(shè)計(jì)廣告、尋找銷售總監(jiān)。一句話,衛(wèi)浴企業(yè)都在為銷售奔波。換句話說,衛(wèi)浴企就是在尋找一種捷徑來贏利并使企業(yè)能夠做大做強(qiáng)。其實(shí),這樣做的結(jié)果使得衛(wèi)浴行業(yè)變的“很累”。
     
     
    衛(wèi)企贏得消費(fèi)者須做好五個(gè)環(huán)節(jié)

     

      衛(wèi)浴企業(yè)要贏得消費(fèi)者必須做好五個(gè)環(huán)節(jié)

     

      透過近幾年的展會(huì)及宣傳,我們不難感覺到:衛(wèi)浴類企業(yè)都在忙著布置展會(huì)、設(shè)計(jì)廣告、尋找銷售總監(jiān)。一句話,衛(wèi)浴企業(yè)都在為銷售奔波。換句話說,衛(wèi)浴企就是在尋找一種捷徑來贏利并使企業(yè)能夠做大做強(qiáng)。其實(shí),這樣做的結(jié)果使得衛(wèi)浴行業(yè)變的“很累”。衛(wèi)浴企業(yè)要想“贏”得市場,就要“贏”得消費(fèi)者。對于消費(fèi)者來講,又分很多種。從企業(yè)的產(chǎn)品所面對的群體來說,任何人都喜歡產(chǎn)品品質(zhì)好而價(jià)格卻不貴,或者產(chǎn)品檔次、品質(zhì)高,貴得有價(jià)值。衛(wèi)浴企業(yè)要“贏”得消費(fèi)者,贏得市場與消費(fèi)者就必須要忍、狠、實(shí)、專、清。

      “忍”:小不忍,則亂大謀

      1.部分企業(yè)看準(zhǔn)了市場,有了自己的定位,買了最好的設(shè)備,在調(diào)試設(shè)備的同時(shí)便在全國鋪設(shè)經(jīng)銷點(diǎn)、挖最優(yōu)秀企業(yè)的師傅及員工等等。自認(rèn)為沒問題了,認(rèn)為一切事情都把控得很好。可結(jié)果是:什么開支都支付了,但是連合格的樣品都上不來,訂單來了也根本出不了貨,只能靠一些簡單的產(chǎn)品來強(qiáng)撐。最后只能低價(jià)處理昂貴的設(shè)備,調(diào)轉(zhuǎn)矛頭,另謀發(fā)展。

      2.很多經(jīng)營多年的衛(wèi)浴企,自以為看到市場的前景,瘋狂地遍地開店,甚至將分廠都開到了國外,還準(zhǔn)備策劃上市融資。可結(jié)果呢?人才、管理跟不上,資金也緊缺。供應(yīng)商月結(jié)帳不能準(zhǔn)時(shí)結(jié)算,企業(yè)人才、客戶都大量流失?勺罱K還是要痛定思痛,強(qiáng)忍來進(jìn)行整改,最終落后一大截。

      3.引用某企業(yè)老板的話:“我的企業(yè)現(xiàn)在招商、訂單等都不存在問題了,就是生產(chǎn)跟不上,資金也很緊張?吹饺思业陌l(fā)展勢頭蓋過我,我忍不住呀!我現(xiàn)在唯一能做的就是要抓企業(yè)內(nèi)部的管理,要搬廠!币陨线@些事例在現(xiàn)在的衛(wèi)浴企中數(shù)不勝數(shù)。這些事例告訴我們:小不忍則亂大謀。

      “狠”:看準(zhǔn)時(shí)機(jī),做到最好

      筆者比較欣賞行業(yè)中有幾個(gè)經(jīng)營多年的企業(yè)。這些企業(yè)在發(fā)展得比較好的時(shí)候,仍不忘建設(shè)企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)化及產(chǎn)品細(xì)節(jié),“要做就做最好”的理念在這些企業(yè)中體現(xiàn)得淋漓盡致。這些企業(yè)有源源不斷的資金注入、規(guī);膱龅亍㈩I(lǐng)先的設(shè)備、優(yōu)秀的管理模式、優(yōu)秀的人才、好的經(jīng)營思路與獨(dú)具風(fēng)格的產(chǎn)品。他們用最優(yōu)秀的人才、最好的材料做最好的產(chǎn)品,經(jīng)銷商只要有勢力的,常說的一句話便是“我就要做老大”,這就叫“霸氣”。可是,同樣有部分企業(yè),喊破嗓子自己吆喝著:“我在央視投放廣告了,我的企業(yè)產(chǎn)品銷售額做到了幾個(gè)億。”可結(jié)果呢?對供應(yīng)商、經(jīng)銷商說出來的話都是這個(gè)樣子:“你代理我的牌子好不好,我給你讓利80%”;“我20天一定給你交貨,多給幾天時(shí)間好不好?”。這樣的企業(yè)又怎能“狠”得起來?又能憑什么“贏”?

      “實(shí)”:做企業(yè)一定要?jiǎng)?wù)實(shí)

      在這方面,我認(rèn)為在數(shù)量不多的衛(wèi)浴企業(yè)真正做到了。老板能親自參與設(shè)計(jì)與新品的審核,甚至自己采購;同時(shí)還親自接待一個(gè)送貨的供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員并每次都親自沖茶給他喝。

      在這些企業(yè)里,干了10年以上的員工占85%。從這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的方面可以看出,做常人做不到、做常人不想做的企業(yè)家才是穩(wěn)“贏”的企業(yè)家。

      “!保鹤鰧W鼍歉

      在現(xiàn)今的衛(wèi)浴企業(yè)中,在這種看似競爭白熱化的市場情況下,大部分有點(diǎn)勢力的企業(yè)家,已經(jīng)開始“想退路”,進(jìn)行所謂的多元化投資。譬如有涉足家具行業(yè)的,有做衣柜的。其實(shí),任何產(chǎn)品的市場都是殘酷的、也是公平的,同樣也是透明的。企業(yè)所擁有的第一桶金的行業(yè)才是最適合的行業(yè)。如果企業(yè)將其真正發(fā)揮到了極點(diǎn),已經(jīng)做得很好了,再去從事金融或者地產(chǎn)行業(yè)了,那便無可厚非。但是,很多企業(yè)連自己的本行業(yè)都還沒有做好,便去涉足其他行業(yè)的產(chǎn)品,最終會(huì)竹籃打水一場空,啥也沒做好。

      企業(yè)的經(jīng)營是不進(jìn)則退的。企業(yè)的管理也不是單純一種模式或者制度可以完全代替的。所以在企業(yè)的經(jīng)營中,不能盲目,要想盡辦法將企業(yè)的產(chǎn)品做到精益求精。

      “清”:用心經(jīng)營,清楚每一個(gè)環(huán)節(jié)

      任何企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要清楚自己在做什么,該做什么,什么時(shí)候該怎么去做。企業(yè)家身上背負(fù)著企業(yè)的重任,所以企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人不可以再自私地憑自己一個(gè)沖動(dòng)或者欲望來決定企業(yè)的命運(yùn)。一個(gè)成功的企業(yè)不能只是單純地模仿其他企業(yè),是需要企業(yè)家用心經(jīng)營的。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對企業(yè)或者集團(tuán)任何部門、環(huán)節(jié)都能夠真正清晰地給予關(guān)注,并能夠做到可放可收,就會(huì)讓企業(yè)經(jīng)營處于最佳的狀態(tài),也會(huì)讓企業(yè)贏得市場。

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    GMT+8, 2024-10-23 09:41

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