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    企業(yè)打環(huán)保牌 衛(wèi)浴廣告語同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重

    2011-10-17 09:30

    摘要: 每個衛(wèi)浴品牌,乃至整個陶瓷行業(yè)抓破了腦袋都要想出一句既能代表企業(yè)又能突出企業(yè)特點、吸引消費者的廣告詞。問題也隨之而來了。東家的廣告做得好,第二天西家馬上依樣畫葫蘆,換湯不換藥地套用在自己的品牌上。
          “健康環(huán)保新生活”、“健康生活精彩演繹”、“健康的生活舒適的享受”、“健康人生恒久承諾”……在大街上、在電視廣告上,大大小小的衛(wèi)浴廣告語都大同小異,猶如“多胞胎兄弟”,嚴重的同質(zhì)化讓消費者很難辨認甲乙丙丁。
     
     
    企業(yè)打環(huán)保牌 衛(wèi)浴廣告語同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重
     
     
    企業(yè)打環(huán)保牌 衛(wèi)浴廣告語同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重
     

      能打動消費者的廣告稱之為好廣告。好的廣告語會說話,因為它就是品牌的“號角”。優(yōu)秀的品牌廣告語不僅能讓消費者第一時間對這個品牌產(chǎn)生消費欲望,更能讓消費者產(chǎn)生對產(chǎn)品的偏好和喜愛,改變消費者的選擇,讓消費者產(chǎn)生對某一個品牌的忠實擁護。廣告主題、廣告詞、廣告投放方式、表現(xiàn)形式等等都能影響消費者的消費意識。比如國際衛(wèi)浴品牌科勒衛(wèi)浴,其廣告語主要圍繞“藝術(shù)、創(chuàng)意、生活”,講的是科勒用創(chuàng)意讓生活更藝術(shù)化。這是科勒衛(wèi)浴的核心追求,也是科勒產(chǎn)品打動消費者的賣點。

      據(jù)專業(yè)資料顯示,未來5年,中國廚衛(wèi)市場有3000億元的廚衛(wèi)市場空間,廚房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以20%的比例高速增長,整體衛(wèi)浴的增長率達26%,浴室柜增長率將高達40%以上。一個朗朗上口、過目不忘的廣告語將為搶奪市場打開前哨陣地。

      廣告主題千篇一律,“低碳環(huán)!背伞凹页2恕

      名詞解釋低碳,英文為low,意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳為主)排放。

      人們常說的“低碳環(huán)!笔菚r下最流行的話題。低碳、環(huán)保對陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)來說是成本也是口號,就社會發(fā)展來說又是一種生產(chǎn)力。這也自然成了消費者消費時考慮的重要條件。“低碳環(huán)!币巡皇鞘裁茨吧~匯,而在實際衛(wèi)浴產(chǎn)品中真正“低碳環(huán)保”的有幾個呢?又有多少能落到產(chǎn)品上呢?“內(nèi)行看門道,外行看熱鬧”,衛(wèi)浴行業(yè)與其他廣眾的行業(yè)不同,衛(wèi)浴行業(yè)日常受關(guān)注度很少,很多消費者根本不知道有哪些品牌,直到要購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時才“臨時抱佛腳”地去大概了解一下;蛘吲紶栐谀睦锟吹綇V告,知道了某個品牌。但是在面對上百個牌子時,消費者怎么來選擇呢?有經(jīng)濟條件的是看品牌,沒條件的是看性價比,各求所需。如果一個品牌有一個“與眾不同”的廣告主題,能讓消費者一看就留下深刻的印象,產(chǎn)生聯(lián)想,隨之便會產(chǎn)生購買欲望,自然而然這個品牌的產(chǎn)品也就不愁賣不出去了。

      消費者林女士對筆者說道:“現(xiàn)在的品牌太多了,看得人眼花繚亂,廣告也是多如牛毛,而且仔細一讀,基本上都是千篇一律。多數(shù)是什么低碳、環(huán)保、節(jié)水、引領(lǐng)生活之類的主題,很難去分辨誰是誰,看著頭都大了!

      廣告詞大都走“尋常路”

      沒有一個品牌的發(fā)展之路是順利無阻的,他們都經(jīng)歷了艱難困苦的創(chuàng)業(yè)和打拼。好的廣告語也不是憑空想象出來的,而是需要對消費者深刻洞察和對品牌自身發(fā)展方向的理解及把握。正如安蒙衛(wèi)浴總經(jīng)理安暉所說,上海衛(wèi)浴展是國外衛(wèi)浴品牌進軍中國市場、國內(nèi)衛(wèi)浴品牌升級的戰(zhàn)略基地,也是國內(nèi)外高端品牌的必爭之地。想要在這時尚、前衛(wèi)、科技的競技場力壓群雄,成為焦點,在宣傳手段上,自然也需要“不走尋常路”。一句讓人眼前一亮的廣告語是一個品牌的“沖鋒號角”,是一個品牌無聲的吆喝。而它必須符合五個法則:

      第一個——憶,記憶的“憶”。好的廣告語,顧客看一眼就能記住,這樣的效果往往是最好的。顧客不是企業(yè)中的人,沒有閑工夫去仔細回憶或認真記憶,第一眼沒有被記住,這個廣告語一般比較失敗。第二個——異,差異的“異”。好的廣告語差異化都非常足,能讓消費者有種清新和刺激的感覺。美女不一定能讓人記住,有差異的李宇春卻被大眾記住了。

      第三個——議,議論的“議”。一則廣告語,如果能成為大家的口頭禪或街談巷議的話題,那就再好不過了,等于自己長了腿,會自動傳播。

      第四個——益,利益的“益”。好的廣告語都能讓顧客感受到某種利益,可以是物質(zhì)上的,也可以是精神上的。人,在某種程度上可以說是趨利避害的動物,對自己沒有益處的事,是不會關(guān)心和記憶的。

      第五個——藝,藝術(shù)的“藝”。好的廣告語是對語言的藝術(shù)組織,能調(diào)動顧客的五官和身心,能讓顧客產(chǎn)生美好聯(lián)想和藝術(shù)想象,產(chǎn)生審美愉悅。

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