伴隨著衛(wèi)浴行業(yè)二十年的發(fā)展,已形成國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)品牌平分秋色的格局。雖然我國(guó)自主品牌與國(guó)際一線品牌尚有一定差距,但中國(guó)主流衛(wèi)浴品牌的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品品質(zhì)并不亞于任何外資品牌,同時(shí),與toto、美標(biāo)、科勒等眾多外資品牌一樣,中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)也已全面進(jìn)入營(yíng)銷時(shí)代,在注重品質(zhì)的基礎(chǔ)上,越來越注重渠道、推廣、促銷等手段,以帝王、箭牌、法恩莎、惠達(dá)等眾多國(guó)內(nèi)一線品牌為代表的“國(guó)家隊(duì)”為例,已在廣大的中國(guó)市場(chǎng)上與國(guó)外一線品牌展開了全面競(jìng)技。而這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),勢(shì)必會(huì)在3-5年內(nèi)引發(fā)行業(yè)洗牌。就像家電行業(yè)一樣:大浪淘沙、去偽存真。問蒼茫大地,誰才能真正笑傲江湖?
笑看衛(wèi)浴促銷大軍
科技發(fā)展,主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 2011年,家具化、智能化、環(huán);男l(wèi)浴產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛和追捧。衛(wèi)浴潔具的風(fēng)格也將變得更加直接而突出。在用材方面,除了傳統(tǒng)的陶瓷外,記者發(fā)現(xiàn)近年來普遍用在浴缸上的亞克力也用在了馬桶上,盡管馬桶行業(yè)占主流的仍然是陶瓷產(chǎn)品,但隨著人們對(duì)環(huán)保意識(shí)的提高,以帝王潔具為代表的眾多亞克力衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)上異軍突起,給了消費(fèi)者更多的需求選擇空間。在記者看來:這種穩(wěn)定性超強(qiáng)的高分子材料,其輻射低于人體骨骼輻射、幾乎無吸水、抗老化、多色彩等諸多特點(diǎn),已獲得了廣大消費(fèi)者的高度認(rèn)可。特別是當(dāng)衛(wèi)生間的瓷磚已是色彩斑斕時(shí),對(duì)應(yīng)的座便器、浴室柜、浴缸就更需要“有色組合”了,而 且記者還了解到:帝王的座便器、浴室柜、浴缸能實(shí)現(xiàn)款式、材質(zhì)、色彩的完美搭配。尤其受到中高端時(shí)尚人士、環(huán)保人群的青睞! 打折、特價(jià)、買贈(zèng),你認(rèn)可誰? 在今年衛(wèi)浴國(guó)慶促銷大戰(zhàn)中,記者走進(jìn)了成都市某家居市場(chǎng)。一進(jìn)市場(chǎng),立刻被眾多商家形式多樣的促銷活動(dòng)所吸引:TOTO、美標(biāo)等外資品牌多數(shù)已打到6折以下,像樂家衛(wèi)浴就有款座便器原價(jià):5296元,國(guó)慶已做到2399元,相當(dāng)于4.5折。而眾多的國(guó)產(chǎn)品牌如:888元的帝王座便器、699元的惠達(dá)淋浴器,那價(jià)格都是相當(dāng)?shù)摹袄兹恕。帝王的某款全純銅龍頭,價(jià)格更是一步做到位:299元,讓購(gòu)物者無法拒絕。不限量、不設(shè)防,吸引來了大批“粉絲”。至于類似澳斯曼衛(wèi)浴送現(xiàn)金券、送掛件等手段已成為業(yè)內(nèi)常態(tài),消費(fèi)者也樂意接受這些恩惠。眾多商家賺足了人氣,而客戶也買到物美價(jià)廉的商品,買賣雙方都高興。為了爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者走進(jìn)自家的門,箭牌、法恩莎等品牌想盡了辦法,見面有禮、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、消費(fèi)免單等各種手段一應(yīng)俱全,只有想不到的,沒有做不到的!縱觀今年國(guó)慶衛(wèi)浴行業(yè)的促銷大戰(zhàn),記者注意到營(yíng)銷方式上已從最簡(jiǎn)單的“價(jià)格促銷”變成了“性價(jià)比營(yíng)銷”。雖然今年衛(wèi)浴行業(yè)沒有想象的“金九銀十”,但國(guó)內(nèi)主打品牌如帝王潔具、安華等品牌在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下也是收獲不小。 后記:衛(wèi)浴行業(yè)的未來之路 在了解過促銷價(jià)格戰(zhàn)之后,記者隨后從一位從事衛(wèi)浴行業(yè)有十來年的店員那里了解到:從09年開始,大部分衛(wèi)浴品牌的銷售額都在逐年下滑,整體競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)厲害。她所服務(wù)的品牌在國(guó)內(nèi)也是屈指可數(shù)的,但也受到一定影響。特別是受到今年國(guó)家購(gòu)房政策的影響,各大品牌都在拼命的搶占市場(chǎng)份額,誰能做大做強(qiáng),誰就能笑到最后!可以預(yù)見:隨著生產(chǎn)成本、營(yíng)運(yùn)成本的不斷增加,行業(yè)利潤(rùn)的逐年下降,大量衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的“雜牌軍”將訊速到下,品牌運(yùn)作將成為衛(wèi)浴行業(yè)新一輪洗牌的關(guān)鍵! |
GMT+8, 2024-10-23 16:16