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    衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 共拓市場

    2011-10-11 10:16

    摘要: 衛(wèi)浴企業(yè)在推進(jìn)一系列整合之后,整合了產(chǎn)品,整合了品牌,整合了管理和文化,整合了研發(fā)創(chuàng)新資源和能力,整合了抗擊風(fēng)險(xiǎn)、做大做強(qiáng)的資本和能量,整合了無限的資源、能源、人力,更整合了打造國際知名品牌的信心,同 ...
     
    衛(wèi)浴應(yīng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 共拓市場
     
     
    衛(wèi)浴應(yīng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 共拓市場

      近年來,我國衛(wèi)浴行業(yè)積極推進(jìn)品牌建設(shè)進(jìn)程,明星代言、登陸央視、境外上市、聯(lián)合參展、跨界合作等,因此,有人預(yù)見,未來十年中國衛(wèi)浴將進(jìn)入寡頭時(shí)代,一批龍頭企業(yè)將占據(jù)行業(yè)更大的市場份額,成為行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)袖企業(yè)。

      進(jìn)入寡頭時(shí)代,成就領(lǐng)袖企業(yè),固然是預(yù)見,或是美好愿望,但若實(shí)現(xiàn)難度相當(dāng)大。目前,衛(wèi)浴行業(yè)品牌數(shù)量眾多,單個(gè)一線品牌的市場占有率仍不足10%,在市場危機(jī)進(jìn)一步加大,成本壓力導(dǎo)致企業(yè)面臨生存挑戰(zhàn)的前提下,衛(wèi)浴行業(yè)面臨整合洗牌的可能不斷加大。實(shí)現(xiàn)行業(yè)、企業(yè)的整合,是實(shí)現(xiàn)預(yù)見的一種嘗試。

      衛(wèi)浴行業(yè)的整合,首要是產(chǎn)品的整合,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品鏈做強(qiáng)、產(chǎn)品力增強(qiáng),這是整合的核心。衛(wèi)浴產(chǎn)品的整合,包括衛(wèi)生間幾大要素,如瓷磚、馬桶、龍頭、浴室柜、淋浴房、浴缸等,完成整體衛(wèi)浴空間的產(chǎn)品配套,同時(shí)在研發(fā)創(chuàng)新、市場開拓、產(chǎn)品宣傳、品質(zhì)服務(wù)等方面,共同對品牌負(fù)責(zé),為品牌服務(wù)。目前,個(gè)別企業(yè)已逐步向這個(gè)方向發(fā)展,如惠達(dá)、箭牌。產(chǎn)品的整合促進(jìn)產(chǎn)品力的增強(qiáng),形成完整配套的產(chǎn)品鏈條,并通過創(chuàng)新、宣傳等共同打造強(qiáng)勢品牌,提升品牌力。

      其次是產(chǎn)業(yè)鏈整合,產(chǎn)品線的整合涉及衛(wèi)浴空間的多個(gè)元素,而衛(wèi)浴企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營亦涉及上下游多個(gè)產(chǎn)業(yè)、多個(gè)環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈的整合,是增強(qiáng)衛(wèi)浴企業(yè)整體競爭力的基礎(chǔ),可為品牌力的增強(qiáng)提供堅(jiān)實(shí)保障。產(chǎn)業(yè)鏈的整合,要求衛(wèi)浴行業(yè)跨行業(yè)、跨門類,凡是與自身有關(guān)的產(chǎn)業(yè),都在范疇之中。一則上下游產(chǎn)業(yè)鏈中的產(chǎn)品質(zhì)量會直接或間接影響到衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量和銷售甚至品牌,二則上下游產(chǎn)業(yè)鏈遭遇到的市場危機(jī)同樣會影響到衛(wèi)浴企業(yè),如上游企業(yè)因缺人會影響交貨時(shí)間,下游企業(yè)因員工素質(zhì)參差不齊而影響終端市場和品牌形象。產(chǎn)業(yè)鏈的整合,對衛(wèi)浴企業(yè)的影響會更大。中國建材集團(tuán)通過對相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)的并購整合,目前已躋身世界500強(qiáng)之列。產(chǎn)業(yè)鏈的整合,是一個(gè)洗牌的過程,也是一個(gè)培養(yǎng)大企業(yè)大集團(tuán)的過程,與行業(yè)協(xié)會提出的“發(fā)揮大企業(yè)大集團(tuán)的導(dǎo)向作用”目標(biāo)不謀而合。

      再次是創(chuàng)新與設(shè)計(jì)的整合,這其中包括設(shè)計(jì)資源的整合、工業(yè)設(shè)計(jì)的整合,還包括產(chǎn)品前、后設(shè)計(jì)的整合。產(chǎn)品前設(shè)計(jì)包括產(chǎn)品的紋理、款式、品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn),以及釉料、泥漿的研發(fā),原材料的控制,生產(chǎn)工藝的研發(fā)設(shè)計(jì)等。產(chǎn)品后設(shè)計(jì)包括空間、展示、配件、配飾,乃至系統(tǒng)推廣、品牌構(gòu)建和渠道推廣等。這是衛(wèi)浴企業(yè)掌控產(chǎn)業(yè)鏈銷售端口,力保健康發(fā)展、決勝市場的重要環(huán)節(jié)。加大衛(wèi)浴產(chǎn)品的前后設(shè)計(jì),核心是不增加成本,并在同等成本的基礎(chǔ)上為產(chǎn)品增添附加值,提升產(chǎn)品競爭力。加強(qiáng)設(shè)計(jì)整合,能使衛(wèi)浴企業(yè)更加合理利用能源和資源,提升衛(wèi)浴產(chǎn)品的性價(jià)比,實(shí)現(xiàn)衛(wèi)浴產(chǎn)品鏈條上的每一個(gè)利潤空間,并使之?dāng)U大化、合理化,推進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

      衛(wèi)浴企業(yè)在推進(jìn)一系列整合之后,整合了產(chǎn)品,整合了品牌,整合了管理和文化,整合了研發(fā)創(chuàng)新資源和能力,整合了抗擊風(fēng)險(xiǎn)、做大做強(qiáng)的資本和能量,整合了無限的資源、能源、人力,更整合了打造國際知名品牌的信心,同時(shí)還推進(jìn)了產(chǎn)品線的整合、企業(yè)的整合、行業(yè)的整合,甚至產(chǎn)區(qū)的整合,不僅是大魚吃小魚,還是快魚吃慢魚,更是智魚吃笨魚。

      前文已贅述,進(jìn)入寡頭時(shí)代,成就領(lǐng)袖企業(yè)的預(yù)見,實(shí)現(xiàn)難度相當(dāng)大,但并非無途徑可嘗試。在整合基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,或許是實(shí)現(xiàn)這一預(yù)見甚至是推進(jìn)整合的有效方法之一。目前,我國衛(wèi)浴行業(yè)在這方面已經(jīng)進(jìn)行了諸多有益的大膽嘗試。如德國頂級衛(wèi)浴品牌高儀與南安水暖龍頭中宇達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,世界頂尖的衛(wèi)浴五金制造商路達(dá)集團(tuán)與和成衛(wèi)浴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,浪鯨衛(wèi)浴牽手吉博力高調(diào)亮相上海國際廚衛(wèi)展,井田潔具和格里菲斯結(jié)盟,以及金意陶、雅士高夫、興輝等先后與墨西哥、法國、美國等國企業(yè)合作,共享銷售渠道,等等。衛(wèi)浴企業(yè)與國內(nèi)外知名品牌合作、跨界合作,廠家與商家的合作,企業(yè)與研發(fā)機(jī)構(gòu)、大專院校、媒體的合作等,目的都是借力借勢,互利互惠,共同拓展市場。因此,衛(wèi)浴企業(yè)面對市場、成本、人力等諸多壓力和挑戰(zhàn),不妨從發(fā)展戰(zhàn)略的高度、從創(chuàng)新捷徑的角度思考強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共拓市場這個(gè)預(yù)見的可行性。

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