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    衛(wèi)浴市場傳統(tǒng)旺季遭遇銷售危機

    2011-9-27 09:57

    摘要: 企業(yè)如若沒有形成穩(wěn)定的銷售通路,沒有形成完善的銷售模式,一旦市場上風(fēng)吹草動,很容易遭遇銷售危機,更無法談及渠道下沉至二三級市場。
     
    衛(wèi)浴市場遭遇銷售危機
     
     
    衛(wèi)浴市場遭遇銷售危機
     

      目前我國的陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)及其配套企業(yè)數(shù)量可謂十分龐大,有關(guān)人員分析得出,在新的產(chǎn)業(yè)格局下,產(chǎn)能得到急速擴張后的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè),由于銷售不暢,行業(yè)“寒流”急劇上升。而衛(wèi)浴市場產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為衛(wèi)浴行業(yè)不爭的事實。然而在眾多產(chǎn)品之中,消費者廣泛知曉且認(rèn)可的品牌屈指可數(shù)。甚至有不少中小衛(wèi)浴企業(yè)還依賴于“貼牌”生產(chǎn),仿冒名牌。上游企業(yè)的良莠不齊也影響到了商家渠道的建設(shè)與開拓。

      資本欠缺成陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的絆腳石

      陶瓷衛(wèi)浴制造商之所以難以面對市場的風(fēng)云變幻,在于他們?nèi)狈π酆褓Y金實力做后盾。近兩年因為企業(yè)遷移、設(shè)備更新和產(chǎn)能擴張,加上對于很多的中小企業(yè)來講,資金的匱乏更是嚴(yán)重,貸款難、融資難也是擺在中小企業(yè)面前的一道難以跨越的門檻。企業(yè)如若沒有形成穩(wěn)定的銷售通路,沒有形成完善的銷售模式,一旦市場上風(fēng)吹草動,很容易遭遇銷售危機,更無法談及渠道下沉至二三級市場。

      傍名牌現(xiàn)象有增無減

      為了贏得市場銷量和占取市場的主動權(quán),一些大型陶瓷企業(yè)往往會投巨資進行產(chǎn)品研發(fā),而這一筆投入的資金往往是中小企業(yè)難以拿出手的。然而,大型企業(yè)“高成本”的投入?yún)s難以獲得“高收益”。新產(chǎn)品一經(jīng)推出,往往就被眾多企業(yè)直接模仿抄襲,如早前東鵬陶瓷研發(fā)的“金花米黃”、簡一陶瓷的“大理石”、歐神諾陶瓷的“普拉提”等。

      陶瓷企業(yè)不僅在產(chǎn)品上模仿,在管理、經(jīng)營模式甚至品牌宣傳上,眾多企業(yè)也常搞“拿來主義”,跟風(fēng)經(jīng)營成為諸多企業(yè)得以生存的保命法則。同質(zhì)化而又缺乏本錢的企業(yè)只能亦步亦趨,無法進行市場突圍,甚至被淘汰出局。

      管理體系不健全

      陶瓷行業(yè)在管理和市場營銷方面還很傳統(tǒng),行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高,因此,只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多陶瓷企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范,市場網(wǎng)點薄弱,經(jīng)銷商對產(chǎn)品的選擇依賴于良好的客情關(guān)系。此外,眾多企業(yè)沒有運作品牌的能力,沒有系統(tǒng)的經(jīng)營模式和專業(yè)的營銷團隊,沒有準(zhǔn)確的市場信息,沒有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對客戶的服務(wù)體系,沒有針對市場的研、產(chǎn)、供體系,資金投入周期長且風(fēng)險大,所有這些都將成為置企業(yè)于死地的定時炸彈,隨時可能一招致命。

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