目前涂料生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)對渠道態(tài)度的生動寫照就是愛和恨交織在一起焦點裝修家居網(wǎng)，涂料行業(yè)原材料價格的不斷上漲，房地產(chǎn)市場的連帶效應，國家的宏觀政策調(diào)控等等都給建材行業(yè)帶來了壓力，隨著開拓傳統(tǒng)渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲搜狐網(wǎng)，涂料企業(yè)的傳統(tǒng)渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)。

　　“渠道為王”，渠道強則企業(yè)興。但是，在高成本渠道時代，主動或被動的傳統(tǒng)銷售渠道擴張go2map，則可能會帶來新的風險和考驗，隨即新興渠道呼之欲出，逐步納入了涂企的議事議程。

　　開店成本年年“水漲船高”

　　“我的產(chǎn)品chinaren，賣的是小白菜的價，操的是賣‘白粉’的心！”許多涂料企業(yè)人士借用當下流行的網(wǎng)絡語言對當前的涂料市場狀況發(fā)出了這樣的感慨天龍八部，然而現(xiàn)實也確實如此。

　　“開新店的投資越來越高，最開始在一線城市開店的時候，當時的投資也才幾萬塊錢而已，但現(xiàn)在要在一線、二線城市開一個標準的店投資至少也需要幾十萬鹿鼎記，在三四級市場開店也需要好幾萬��！”記者此前在跟一位企業(yè)老板聊天時，這為老板發(fā)出了如此的感嘆，目前開店成本的投入越來越高go2map，這已經(jīng)成為企業(yè)不得不面對的一個巨大挑戰(zhàn)。

　　面臨這樣挑戰(zhàn)的還有來自建材市場的壓力。據(jù)了解，目前在建材市場賣場里開一個涂料專賣店的投入是越來越大17173，如果再加上開店時的廣告宣傳與活動促銷成本，則更高。開店成本逐年上漲也已是不爭的事實。

　　“不只是開店成本的上漲，實際上原有傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營成本也在大幅上漲�！币晃煌科笫袌霾控撠熑吮硎荆�一方面賣場租金在漲；另一方面，受通貨膨脹影響，專賣店員工的工資、提成也在不斷大幅提高；再加上物流運輸成本的上漲，渠道成本交往年是以大幅度遞增。

　    一系列因素推高渠道投入

　　在業(yè)內(nèi)人士看來搜狗，推高渠道成本的主要原因有三個方面，其中首推運營成本的不斷提高造成渠道高成本�！霸�材料價格的持續(xù)高漲、用工荒而產(chǎn)生的職工工薪提高等生產(chǎn)成本增加都是企業(yè)成本壓力的主要體現(xiàn)。尤其是市場競爭激烈，產(chǎn)品市場價格透明度高home.focus.cn，銷售價格無法調(diào)升，嚴重影響企業(yè)的經(jīng)濟效益�！背抗馔苛隙�事長繆國元向記者透露了目前的局勢。

　　雅成化工營銷總經(jīng)理葉毅豪此前在接受采訪時談及原材料上漲，抑制不住心中的激動，一口氣說了三個“很”：“現(xiàn)在原材料上漲得相當厲害goodfeel，原材料市場很瘋狂、很變態(tài)、很恐怖�，F(xiàn)在原油已經(jīng)漲到120美元/桶，估計還會漲。鈦白粉也在瘋狂漲價，甲苯、二甲苯上漲得更夸張，本月6號，我采購原料回來發(fā)現(xiàn)，僅僅才過了一天，就漲了6%—7%。作為企業(yè)，我們的壓力相當大�！�

　　據(jù)巴德士董事長方學平介紹天龍八部，目前中國已經(jīng)開始步入高工資時代，幾乎所有的涂料企業(yè)其渠道運營的人工薪資都在大幅提高，這也導致了渠道經(jīng)營成本的提高�！艾F(xiàn)在市場競爭很激烈，對于終端而言，優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人，高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情。”方學平認為go2map，高工資時代，企業(yè)渠道運營的人力硬成本只會繼續(xù)上升。

　　同時，建材市場的租金壓力也較大。據(jù)了解，建材市場的租金近年來上漲的速度極快，這已是不爭的事實。一位不愿透露姓名的涂料企業(yè)負責人接受本報記者采訪時表示：“建材市場是一種商業(yè)地產(chǎn)形式chinaren，本身新開賣場的物業(yè)成本就在漲，同時建材市場的運營成本也逐年提高，加之賣場的強勢地位，近年來租金每年的都有大幅度上漲�！�

　　“建材市場的無序擴張也是一個不能忽視的因素�！睒I(yè)界人士普遍認為，目前很多城市建材市場的體量已經(jīng)接近飽和搜狐網(wǎng)，甚至出現(xiàn)過�，F(xiàn)象，對于企業(yè)而言不但是開店成本增加，如果賣場經(jīng)營不好，關門的話，企業(yè)還要承擔高額的損失。建材市場過渡擴張，在一些城市的布局也不合理，商業(yè)地產(chǎn)性質(zhì)的建材市場出現(xiàn)了虛假繁榮，而被擴張的涂料企業(yè)則要來買單搜狗，企業(yè)的渠道自然水漲船高。

　　市場推廣費用逐步增加。目前，中國涂料行業(yè)競爭進一步加劇，在此種情況下，各企業(yè)都在不斷加大市場推廣費用，聘請明星代言，出臺各種經(jīng)銷商的獎勵政策。比如2010年，三棵樹是中國涂料行業(yè)在央視投放廣告最多的企業(yè)搜狗，在央視投入1.5億元，渠道投放1億元。雖然其他涂料企業(yè)沒有三棵樹這么財大氣粗，可依然在不斷地加大市場推廣投入。

　　物流費用幅至歷史新高。作為國家物價上漲的大背景下，涂料企業(yè)的生存成本也水漲船高，如涂料的物流壓力。其實，受目前供求失衡、燃油價格上漲、勞動成本提高和租金不斷攀升的綜合影響，物流成本很可能會隨之增長至歷史新高。

　　綜合來看，在錯綜復雜的因素推動下，自然而然的渠道成本就不斷地攀升，給企業(yè)造成了巨大的壓力，也因此引發(fā)了涂料企業(yè)渠道模式的探索與創(chuàng)新。

       新興渠道模式備受涂企關注

　　傳統(tǒng)的實體渠道已經(jīng)成為涂料企業(yè)的一把雙刃劍。“涂料行業(yè)高度自由競爭天龍八部，是一個充分市場化的行業(yè)，因此面對積累的競爭，很多企業(yè)都奉渠道為王，在渠道的建設和管理上不計成本地投入�！睒I(yè)內(nèi)人士認為goodfeel，提升渠道競爭優(yōu)勢不能以高成本為代價，否則就會“成也渠道，敗也渠道”。

　　“涂料行業(yè)是一個典型的渠道流通品牌強于制造品牌的行業(yè)17173，對于一般的消費者來講，他們往往只記得自己是在哪里買的家具和建材，因此依靠建材市場的傳統(tǒng)渠道模式17173，自然會隨著賣場租金的不斷上漲而推高渠道運營成本�！被食�化工實業(yè)有限公司總經(jīng)理何偉認為，在現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道模式當中go2map，涂料制造和經(jīng)銷企業(yè)很難有話語權(quán)。此外，涂料行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式層級太多，區(qū)域總代理、省級總代理、地市代理、縣級代理chinaren，在產(chǎn)品被層層加價之后，最終的價格已經(jīng)與真實價格產(chǎn)生了巨大偏離，最終也會轉(zhuǎn)嫁給消費者來買單。

　　歷史證明www.focus.cn，凡事都不能在一棵樹上吊死。業(yè)界人士普遍認為，目前涂料企業(yè)已經(jīng)開始認識到原有的傳統(tǒng)渠道模式存在著硬傷網(wǎng)絡超女，很多企業(yè)都開始進行渠道的多元化建設，這其中除了建材市場之外的獨立店外，網(wǎng)絡渠道也是目前最受關注的一個新興渠道。據(jù)調(diào)查了解，目前包括三棵樹、皇朝化工、嘉寶莉、美涂士等中國具有相當規(guī)模和品牌知名度的涂料企業(yè)已經(jīng)開始試水電子商務，新興的網(wǎng)絡銷售對于傳統(tǒng)行業(yè)的涂料行業(yè)開啟了一個巨大的想象空間。