政策的利好為整個(gè)油漆涂料產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇，首先傳統(tǒng)建材中與涂料具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的瓷磚、馬賽克等材料的使用范圍被極大的局限了，由于其以粘土為主要材料，大規(guī)模的使用必將對(duì)環(huán)境造成不可逆轉(zhuǎn)的破環(huán)，并且生產(chǎn)過程也會(huì)消耗大量能源同時(shí)造成污染，因此目前90%以上的建筑外墻都在使用油漆涂料，80%以上的室內(nèi)墻體也在使用涂料，其中水性涂料占主導(dǎo)地位。政策對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的影響主要發(fā)揮在兩方面，一是拉動(dòng)需求，二是設(shè)定準(zhǔn)入門檻，同時(shí)作用于一個(gè)市場(chǎng)的情況并不多，而涂料市場(chǎng)就是最主要的幸運(yùn)兒之一。

選擇市場(chǎng)可是創(chuàng)富的第一步，我國(guó)的涂料市場(chǎng)目前已經(jīng)進(jìn)入了絕對(duì)剛性需求階段，而且液體壁紙的細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了井噴式的增長(zhǎng)。當(dāng)液體壁紙的概念剛剛在中國(guó)出現(xiàn)的時(shí)候，很多業(yè)界人士并不看好，認(rèn)為這是一個(gè)概念創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)，但幾年過去之后液體壁紙市場(chǎng)的欣欣向榮已經(jīng)證明其強(qiáng)大發(fā)展動(dòng)力與潛能。一個(gè)創(chuàng)新的概念是支撐不起一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)持續(xù)高速發(fā)展的，這個(gè)市場(chǎng)真正的驅(qū)動(dòng)力源自政策利好與海量的需求。

投資熱引發(fā)產(chǎn)能過剩

經(jīng)過四、五年的發(fā)展，30余家品牌隊(duì)伍“壯大”到1000余家，發(fā)展之迅猛令大多業(yè)內(nèi)人士呼吁警惕“泡沫”。據(jù)中國(guó)建筑裝飾裝修協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)張熳紅介紹，受制于房地產(chǎn)發(fā)展，液體壁紙行業(yè)低迷，很多企業(yè)準(zhǔn)備好“棉襖”已備過冬。但業(yè)外人士對(duì)此并不了解，紡織、布藝、地板、櫥柜、紙業(yè)等液體壁紙行業(yè)“業(yè)外人”紛紛介入國(guó)內(nèi)液體壁紙市場(chǎng)。之所以出現(xiàn)此類現(xiàn)象，原因無外乎利益的驅(qū)動(dòng)。

筆者發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)潛力具體是“業(yè)外人”爭(zhēng)相搶食的主要原因之一。數(shù)字顯示，日本、韓國(guó)90%以上的室內(nèi)墻體都被液體壁紙所覆蓋，而在中國(guó)比例僅僅占到5%。分析數(shù)據(jù)可知，兩者相差甚遠(yuǎn)。曾有業(yè)內(nèi)人士形容，“在日本、韓國(guó)，只要有人得地方，就會(huì)有液體壁紙的存在。”看似一句玩笑話，實(shí)則暗指中國(guó)液體壁紙市場(chǎng)潛力巨大，無形中為這些“業(yè)外人”提供了無限想象空間。

此外，“高額利潤(rùn)”假象也為“業(yè)外人”提供了充足的想象空間。經(jīng)過多年發(fā)展，裝修各個(gè)環(huán)節(jié)費(fèi)用價(jià)格日趨透明，唯有屬于“泊來品”的液體壁紙給人留有“高額利潤(rùn)”印象，但實(shí)際并非如此。柔然副總裁金寶容所言，“液體壁紙這一行業(yè)，尤其是進(jìn)口液體壁紙，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率是非常低的，庫存壓力也是分長(zhǎng)達(dá)的。液體壁紙這個(gè)行業(yè)可以說是朝陽產(chǎn)業(yè)，但細(xì)算下來行業(yè)資本投資回報(bào)率其實(shí)不高。”

但是目前中國(guó)的液體壁紙行業(yè)出現(xiàn)了"偽競(jìng)爭(zhēng)過剩"現(xiàn)象，這主要是概念創(chuàng)新帶來的副作用。"液體壁紙"是一個(gè)非常好的營(yíng)銷概念，但只有一個(gè)概念創(chuàng)新為支撐的品牌多了就必然出現(xiàn)"偽競(jìng)爭(zhēng)過剩"現(xiàn)象。實(shí)際上這是一個(gè)基本的營(yíng)銷規(guī)律，一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在發(fā)展過程中產(chǎn)生泡沫是必然的，但也在不斷的通過渠道的扁平化濾除泡沫。空洞的品牌運(yùn)營(yíng)商與其經(jīng)銷商其實(shí)是泡沫的主要組成部分，因?yàn)?/FONT>"液體壁紙"概念雖好，但真實(shí)的需求還是要產(chǎn)品去支撐的，最終的競(jìng)爭(zhēng)是決勝在產(chǎn)品端的。