在數(shù)字化浪潮下，農(nóng)村電商已然成為推廣農(nóng)產(chǎn)品、助力鄉(xiāng)村振興的“加速器”。政企攜手、電商賦能、農(nóng)戶參與，隨著這一合作模式的不斷完善和推廣，農(nóng)村電商不僅被注入了新活力，也將迎來(lái)更為廣闊的發(fā)展前景。在剛剛結(jié)束的2024浙江國(guó)際電子商務(wù)博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱：電商博覽會(huì)）上，特設(shè)了農(nóng)村電商展區(qū)，來(lái)自湖南、四川、陜西、遼寧、安徽等省的農(nóng)村電商示范企業(yè)展示各地優(yōu)質(zhì)“土貨”，與精選直播電商、農(nóng)村電商優(yōu)質(zhì)服務(wù)企業(yè)深入探索電商助農(nóng)新思路，共同描繪一幅鄉(xiāng)村振興的美好圖景。

搭建農(nóng)產(chǎn)品展銷渠道

9月2日，是電商博覽會(huì)的第二天，記者來(lái)到位于義烏國(guó)際博覽中心D館的農(nóng)村電商展區(qū)。只見(jiàn)展區(qū)內(nèi)各地特色農(nóng)產(chǎn)品精彩亮相，豐富多樣的美食吸引人們紛至沓來(lái)。展位上各家的主播也是勁頭十足，一盞打光燈、一部手機(jī)就開(kāi)啟了直播，一邊介紹產(chǎn)品，一邊精心烹飪，在線觀看人數(shù)不斷上升。

“直播間的家人們，這是來(lái)自我們麗水龍泉的農(nóng)家玉筍片，炒菜、煲湯都很香，稍后我們會(huì)現(xiàn)場(chǎng)制作一份給大家看看。”來(lái)自龍泉星躍電子商務(wù)有限公司的主播葉毅晨開(kāi)啟展位直播已持續(xù)了一個(gè)多小時(shí)。展示臺(tái)上，龍泉特色農(nóng)產(chǎn)品霉干菜、香菇、木耳等依次排開(kāi)，制作而成的涼菜也擺在一旁供來(lái)往路人品嘗。

在本次電商博覽會(huì)上，龍泉市商務(wù)局組織了十余家本地優(yōu)秀電商企業(yè)參展，通過(guò)展銷結(jié)合持續(xù)打響“龍泉好物”知名度。近年來(lái)，龍泉市農(nóng)村電商企業(yè)向直播領(lǐng)域不斷邁進(jìn)，極大地拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，這背后離不開(kāi)政府和電商優(yōu)質(zhì)服務(wù)企業(yè)的強(qiáng)力支持。記者了解到，今年6月，浙江甲骨文超級(jí)瑪科技股份有限公司在龍泉市商務(wù)局的牽頭幫助下，與龍泉市20余家農(nóng)村電商企業(yè)達(dá)成合作，以“店播+達(dá)播”的方式，全方位展示當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”提供更多可選擇的銷售渠道，引導(dǎo)農(nóng)村電商發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收。

“一方面，我們將當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶打造為商戶，幫助他們成立自己的店鋪開(kāi)展直播。另一方面，我們也安排了專業(yè)的直播達(dá)人入駐，他們不光是坐在直播間里賣貨，還會(huì)走進(jìn)田間地頭，吸引了大批流量�！睋�(jù)浙江甲骨文超級(jí)瑪科技股份有限公司工作人員陳靖宇介紹，自龍泉市特色農(nóng)產(chǎn)品上線直播銷售以來(lái)，營(yíng)業(yè)額已累計(jì)超過(guò)600余萬(wàn)元，平均每場(chǎng)直播的累計(jì)觀看量超1萬(wàn)人次。

另一頭，浙江甲骨文超級(jí)瑪科技股份有限公司所服務(wù)的來(lái)自溫州市蒼南縣的電商企業(yè)也在本次博覽會(huì)上精彩亮相，他們帶來(lái)了蝦皮、紫菜、魚(yú)丸、魚(yú)餅、肉燕等優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)品，這些都是蒼南縣農(nóng)產(chǎn)品的“金名片”。據(jù)悉，自去年8月開(kāi)展深度合作以來(lái)，線上直播銷售額已累計(jì)突破5000萬(wàn)元。

為拓寬各地特色農(nóng)產(chǎn)品的展銷渠道，近年來(lái)，在“政企+電商+農(nóng)戶”的合作新模式下，農(nóng)村電商企業(yè)搭上了數(shù)字貿(mào)易的“快車”，更多物美價(jià)廉的土特產(chǎn)“飛”進(jìn)千家萬(wàn)戶，為鄉(xiāng)村振興持續(xù)添動(dòng)力�！皬�2016年開(kāi)始，我們積極與縉云、龍游、武義、松陽(yáng)等地商務(wù)局合作，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商企業(yè)深度對(duì)接，致力于讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶，為農(nóng)戶提供實(shí)實(shí)在在的致富新途徑。”陳靖宇說(shuō)道。這都是政企合作推動(dòng)農(nóng)村電商數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得的一項(xiàng)項(xiàng)亮眼成果，一個(gè)鏈接就是一條紐帶，為特色農(nóng)產(chǎn)品搭建了直達(dá)消費(fèi)者的展銷渠道。

讓直播成為新“農(nóng)活”

“特級(jí)毛尖，都來(lái)嘗一嘗！”在“古丈湘農(nóng)”展位上，一身苗族裝扮的湘妹子熱情邀請(qǐng)大家品嘗剛泡好的茶水。只見(jiàn)玻璃茶具里的茶葉隨著熱水不斷翻滾，慢慢滲出淡綠色，湘妹子把茶水倒入一個(gè)個(gè)茶樽中，奉給駐足等待的人品茗。這個(gè)不到18平方米的展位里，容納了10家參展企業(yè)，他們都來(lái)自同一個(gè)地方——“茶葉之鄉(xiāng)”湖南省古丈縣。

據(jù)小葉藤茶的創(chuàng)始人彭言付介紹，此次十家企業(yè)能夠齊聚在電商博覽會(huì)，將家鄉(xiāng)的特級(jí)茶葉、山茶油、羅漢果、蜂蜜等近十種家鄉(xiāng)特產(chǎn)帶出來(lái)，少不了古丈縣政府一路以來(lái)對(duì)農(nóng)村電商的支持�！傲私饪缇畴娚�、學(xué)習(xí)直播新技術(shù)，這是鄉(xiāng)親給我們的任務(wù)，也與我們未來(lái)的規(guī)劃息息相關(guān)�！迸硌愿墩f(shuō)道。

2019年，彭言付加入農(nóng)產(chǎn)品電商銷售行列，一路見(jiàn)證古丈縣農(nóng)村電商的崛起，其中少不了政府對(duì)電商的支持：農(nóng)戶申請(qǐng)“三品一標(biāo)”的費(fèi)用由政府報(bào)銷；引進(jìn)直播新科技讓眾多電商企業(yè)受益；主播大賽時(shí)常舉辦，電商培訓(xùn)更是一個(gè)都不落下。

據(jù)悉，彭言付所在的古丈縣斷龍山鎮(zhèn)有家湖南三稷電子商務(wù)有限公司，它負(fù)責(zé)為鎮(zhèn)上農(nóng)戶提供采摘、包裝、銷售及物流等一條龍服務(wù)。“只要自家農(nóng)作物成熟了，我們就可以打開(kāi)直播進(jìn)行銷售。手機(jī)成了我們的新‘農(nóng)具’，直播也成了我們的新‘農(nóng)活’。”彭言付感嘆道，“農(nóng)戶皆主播”模式讓農(nóng)產(chǎn)品銷售量穩(wěn)步提升，這也刺激了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)能增加。不少農(nóng)戶自己開(kāi)直播，從一天一單到一天幾十單，日子是越過(guò)越有奔頭。

湖州疆浙商貿(mào)有限公司的負(fù)責(zé)人陳隆芳對(duì)此也深有同感�！�2015年我們開(kāi)辟電商銷售渠道，兩年前開(kāi)始試水電商直播。每場(chǎng)直播不僅下單率高，還能為線下實(shí)體店做宣傳、引流�！闭箷�(huì)首日開(kāi)展不到兩小時(shí)，陳隆芳展出的蘋(píng)果、西梅等果干就吸引不少義烏本地客戶前來(lái)咨詢，目前陳隆芳與5家企業(yè)達(dá)成初步的合作意向。