走進(jìn)國(guó)際商貿(mào)城，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)攤位里坐鎮(zhèn)的，往往是女性，或許是老板娘，或許是看店小妹。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)群體，女性占比超七成。她們，見證了義烏市場(chǎng)從無(wú)到有、從小到大，是義烏市場(chǎng)的中流砥柱；她們，正助力義烏不斷跑出“加速度”，是義烏城市明日發(fā)展的有生力量。

擁抱變化贏商機(jī)

最近，一則義烏老板娘能用36國(guó)語(yǔ)言“談生意”的新聞走紅朋友圈。新聞人物正是國(guó)際商貿(mào)城雨傘經(jīng)營(yíng)戶張吉英。

說起張吉英，她招牌式的笑容立馬在眼前浮現(xiàn)。她的親和力，于一笑一顰間感染著身邊每個(gè)人，包括她的客戶。也正是這迷人的微笑，助力她20多年來生意越做越大，不僅注冊(cè)了公司，還在市場(chǎng)擁有多個(gè)攤位，產(chǎn)品銷往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

張吉英是紹興上虞人，1997年來義烏做生意，2003年成立浙江星寶傘業(yè)有限公司。這些年，張吉英緊緊抓牢每一個(gè)發(fā)展時(shí)機(jī)：市場(chǎng)外向度提高，她便利用閑暇時(shí)間學(xué)習(xí)外語(yǔ)，消除交流溝通的語(yǔ)言障礙，生意走上了快車道；市場(chǎng)上同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，她走出國(guó)門去注冊(cè)國(guó)際商標(biāo)，為品牌設(shè)計(jì)了一套國(guó)際化形象，進(jìn)軍全球市場(chǎng)；國(guó)家提出“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，她積極加入直播大軍，不斷拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)……

“愛笑的人招財(cái)”。在國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)家居布藝的老板娘趙香珍同樣愛笑。趙香珍是廿三里人，受父輩影響，1990年就開始在市場(chǎng)上做生意，最早賣毛絨玩具。后來，趙香珍發(fā)現(xiàn)，玩具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，于是，她動(dòng)起了轉(zhuǎn)行的腦筋�！凹揖硬妓囶惍a(chǎn)品工藝流程和毛絨玩具差不多，都需要剪裁、縫制等，產(chǎn)品不僅好看，還很實(shí)用。”當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上還沒有家居布藝這一品類，趙香珍嘗了頭羹，從此一發(fā)不可收拾。

如今，趙香珍的家居類產(chǎn)品已囊括抱枕、腰枕、午睡枕、頸枕、按摩棒、擦手巾等多個(gè)品類，不少還是趙香珍親自設(shè)計(jì)的。雖然生意做得很大，但年過50的趙香珍仍然每天會(huì)到店面里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。她說，只有與客戶照面，知道他們需要什么樣的產(chǎn)品，才能做出迎合市場(chǎng)的爆款。閑暇之余，她還不斷自我增值，參加浙大EMBA課程學(xué)習(xí)、參與阿米巴經(jīng)營(yíng)方式學(xué)習(xí)，比年輕人過得還充實(shí)。

挑戰(zhàn)自我獲成長(zhǎng)

“君自踏歌來，春暖雪消融，清風(fēng)拂面，芳香撲鼻……”這是福多拉飾品“春意款款，歲月緩緩”系列最新款產(chǎn)品文案。

福多拉是一家以珍珠類飾品為主，堅(jiān)持手工制作、自主研發(fā)的生產(chǎn)銷售型企業(yè)，負(fù)責(zé)人就是一位老板娘，名叫孫靈娟。孫靈娟是福建寧德人，今年是她到義烏的第7個(gè)年頭，在此之前一直在廈門從事飾品銷售。

“飾品是義烏老牌行業(yè)，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，國(guó)際商貿(mào)城商戶大多賣的是單一品種，要想在這個(gè)領(lǐng)域博得一片天地，必須差異化競(jìng)爭(zhēng)。因此，我同時(shí)銷售戒指、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、胸針等品類，不僅能單賣，還可以搭成禮盒�！迸c市場(chǎng)上絕大多數(shù)商家不同，孫靈娟提出了銷售全品類商品的設(shè)想。 （下轉(zhuǎn)第八版）

（上接第一版）

孫靈娟很注重顧客的體驗(yàn)感和滿意感，她對(duì)國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)的飾品店鋪進(jìn)行升級(jí)改造，原木的設(shè)計(jì)吹出一股濃濃的復(fù)古風(fēng)。并且，她對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行了精準(zhǔn)清晰的定位，原創(chuàng)風(fēng)、輕奢風(fēng)、中國(guó)風(fēng)，讓福多拉產(chǎn)品不僅暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還遠(yuǎn)銷韓國(guó)、日本、俄羅斯、馬來西亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

劉萍娟的父母肯定不會(huì)想到，當(dāng)年借給女兒的2000元錢，成就了女兒一生的事業(yè)。1996年，義烏市創(chuàng)藝廚具創(chuàng)始人劉萍娟敢想敢干，從父母那借了錢，瞄準(zhǔn)廚具行業(yè)，出來單干。短短3年時(shí)間，她就憑借為10元店提供廚具組合套裝這一銷售新模式，打開了全新的市場(chǎng)，并賺得第一桶金——200萬(wàn)元。

21世紀(jì)初，中國(guó)加入WTO，這讓劉萍娟嗅到了商機(jī)。扎根國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，她把更多的精力投入海外市場(chǎng)的開拓上。帶著自己生產(chǎn)的廚具樣品，她前往歐洲、美洲、東南亞等地，一路推銷，“出國(guó)最多的時(shí)候，一個(gè)月就飛了四五趟�！�

憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好口碑，創(chuàng)藝廚具品牌逐步升級(jí)為國(guó)際知名中高端廚具品牌，劉萍娟為它在全球100多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了商標(biāo)，并開設(shè)自主品牌天貓旗艦店、誠(chéng)信通、阿里巴巴國(guó)際站等，進(jìn)軍線上市場(chǎng)。此外，她還通過“義新歐”中歐班列、跨境電商、海外倉(cāng)等新模式，布局全球貿(mào)易。

傳播文化當(dāng)使者

這個(gè)春節(jié)，注定讓楊迎春一生難忘。她以主持人的身份，參加了菲律賓碧瑤市慶祝春節(jié)聯(lián)歡會(huì)。當(dāng)中華人民共和國(guó)國(guó)歌在海外殿堂奏響的那一刻，楊迎春熱淚盈眶，一種民族自豪感和文化自信油然而生，家國(guó)情懷從心底里流淌出來。

祖籍河南的楊迎春2011年底來到義烏，一直從事工藝品生產(chǎn)銷售。工作之外，她最開心的事情就是和志同道合的朋友一道傳播中國(guó)文化。2019年4月，由她牽頭的春哥“一帶一路”誠(chéng)信文化俱樂部開張，為外商交流誠(chéng)信文化、共建誠(chéng)信氛圍提供了互動(dòng)平臺(tái)。去年，楊迎春又發(fā)起了“‘一帶一路’文明出行 幸福健康‘義起來’”項(xiàng)目，旨在以中國(guó)陶瓷、茶葉、漢服等為紐帶，通過引入非遺、藝術(shù)和產(chǎn)品結(jié)合等新型方式，借場(chǎng)景式、體驗(yàn)式的營(yíng)銷，促成國(guó)際合作。該項(xiàng)目還獲得2023浙江省“國(guó)際創(chuàng)客”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。

如今，楊迎春還是義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院行業(yè)導(dǎo)師、義烏小商品城商學(xué)院導(dǎo)師，向企業(yè)高管、外商、經(jīng)營(yíng)戶、高校學(xué)子傳播知識(shí)、傳播文化。

在國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)口館，羅麗“紅酒女神”的稱呼實(shí)至名歸。乘著“一帶一路”春風(fēng)，她將一批又一批的西班牙葡萄酒帶入中國(guó)。

“葡萄酒是西班牙文化的一部分，我們?cè)诎阎袊?guó)本土文化向世界傳播的同時(shí)，也需要將世界各地優(yōu)秀文化引入中國(guó)�！绷_麗1993年只身前往西班牙。那時(shí)，為了讓中國(guó)聲音響徹西班牙舞臺(tái)，她和朋友一道創(chuàng)辦了西班牙《新報(bào)》和《中國(guó)報(bào)》，并以總編的身份進(jìn)行“首創(chuàng)”，包括首創(chuàng)漢語(yǔ)西班牙語(yǔ)雙語(yǔ)報(bào)、首創(chuàng)華語(yǔ)彩色報(bào)紙、首創(chuàng)一周雙報(bào)。

2013年，羅麗回國(guó)發(fā)展，2020年，她開辦歐美亞酒業(yè)，以經(jīng)營(yíng)西班牙美酒美食為主。因其有多年西班牙旅居生活經(jīng)驗(yàn)，加上一口流利的西班牙口語(yǔ)，羅麗的葡萄酒生意做得風(fēng)生水起。她還作為優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)戶，加入Chinagoods經(jīng)營(yíng)戶講師團(tuán)隊(duì)伍，積極運(yùn)用自己的力量引導(dǎo)、傳播新鮮事物，很快成為金牌導(dǎo)師。