10月23日以來，電商平臺的“雙十一”大促已經(jīng)陸續(xù)開啟。根據(jù)各大電商平臺公布的節(jié)奏與玩法來看，今年“雙十一”，低價與服務(wù)是平臺玩法的核心，官方立減、現(xiàn)貨開售等成為主流玩法。值得一提的是，今年各大電商平臺之間加速“拆墻”，實現(xiàn)了互聯(lián)互通，消費者從微信朋友圈、視頻號等渠道也可以直接跳轉(zhuǎn)進入淘寶、天貓店鋪。

今年或是“最省心的‘雙十一’”

今年的“雙十一”，各大平臺的節(jié)奏并不完全相同。三大貨棧電商方面，拼多多于10月20日0時正式啟動了今年的“雙十一”大促，為消費者送上每滿300減50、每滿200減30的雙檔消費福利。此外，今年百億補貼也于23日首次上線“單件立減”玩法，在補貼的基礎(chǔ)上疊加價格直降，持續(xù)為消費者提供“天天‘雙十一’，天天真低價”購物體驗。

緊隨其后的是京東。10月23日晚8時，京東“雙十一”正式啟動，并持續(xù)到11月13日24時。與往年不同的是，今年京東“雙十一”從最開始便實現(xiàn)現(xiàn)貨發(fā)售，消費者無需下定金再付尾款，就可以拿到“雙十一”的優(yōu)惠價格。

淘寶天貓方面，10月24日晚8時，天貓“雙十一”預(yù)售正式開啟。天貓方面表示，恰逢霜降節(jié)氣，今年“雙十一”也為消費者帶來“雙降”的快樂：在跨店滿300減50的基礎(chǔ)上，增加了官方立減直降商品。雙重降價，滿足湊單黨和一鍵下單黨的不同需求。

除三大電商外，特賣電商唯品會也于10月20日開啟了“雙十一”提前購，并將在10月31日晚8時與11月10日晚8時分別開啟“雙十一”特賣狂歡節(jié)開幕盛典與高潮期。唯品會在今年主打“最省心‘雙十一’”，沿用“單件立減”規(guī)則，消費者無需湊單，一件商品即可享受超值優(yōu)惠，主打省心購物。

抖音“雙十一”同樣自10月20日開啟，整體“雙十一”活動周期為10月20日~11月11日。抖音宣布，此次平臺玩法更加簡單直接，有平臺級官方立減、定金預(yù)售等玩法，還有好物直播間、直播任務(wù)賽等直播間類玩法，更有分期免息、運費險等。

據(jù)了解，多個平臺玩法在今年回歸簡單，消費者“每逢大促做數(shù)學(xué)題”的趨勢有所減弱�！半p十一”大促正在回歸零售的本質(zhì)，平臺與商家向消費者讓利，不再用繁復(fù)的規(guī)則捆綁消費者，而是著手為消費者減負(fù)、使消費者省心。本屆“雙十一”聚焦于性價比與服務(wù)，也許不是最熱鬧的一屆，但與此前相比，或?qū)⒊蔀橄�費者購物體驗最好的一屆。

加速“拆墻”，平臺間加大互聯(lián)互通

除了玩法的簡化外，今年“雙十一”各大平臺間的互聯(lián)互通相比以往可謂上了一個檔次：此前，阿里媽媽與騰訊廣告達成進一步的深化合作，微信視頻號、朋友圈、小程序等優(yōu)質(zhì)廣告流量通過阿里媽媽投放，可直跳淘寶、天貓商家的店鋪、商品詳情及淘寶直播間；B站官方表示，將與淘寶聯(lián)盟“星任務(wù)”共同推出推廣流量優(yōu)惠政策，助力實現(xiàn)從“種草”到下單全流程；京東聯(lián)盟也宣布降低商家參與小紅書、B站等站外營銷的門檻并簡化合作鏈路，上線“種草”效果數(shù)據(jù)分析功能，幫助商家優(yōu)化營銷方案。

對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級分析師莫岱青分析認(rèn)為，微信生態(tài)蘊藏著海量資源，通過微信引流有著重要意義。首先從平臺層面而言，這有利于淘寶天貓增加曝光率，獲得更多流量從而提升轉(zhuǎn)化率；對商家而言，有利于降低獲客成本，專注于做好商品，提升銷量；對于消費者而言，這能潛移默化激發(fā)其消費欲望，營造大促氛圍。

零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥也認(rèn)為，此舉對于淘寶、天貓來說，可以借助微信用戶的活躍度獲得更多用戶回流淘寶、天貓購物；對于商家來說，可以更精準(zhǔn)地獲取微信用戶，并更好地轉(zhuǎn)化微信的私域用戶；對于消費者來說，在微信中購買淘寶、天貓平臺商品的購物體驗更好更便捷。

莫岱青也繼續(xù)分析道，當(dāng)前，流量逐漸見頂，這不只是直播電商面臨的問題，傳統(tǒng)電商也同樣存在，在這樣的情況下，不論是直播電商還是傳統(tǒng)電商平臺，都要在存量市場下進一步開拓。今年“雙十一”，除淘寶、京東外，抖音、快手、小紅書、視頻號、B站等幾家平臺也宣布大力投入流量，有利于促進商品曝光以及后期購買率的轉(zhuǎn)化。