9月5日，作為“市場開放紀(jì)念日”活動之一，市場建設(shè)40周年“經(jīng)營模范四十佳”在商言商分享會在國際二區(qū)東舉行，來自義烏市場各行業(yè)經(jīng)營戶代表齊聚一堂，結(jié)合自身鮮活故事和生動實踐，共同探討義烏企業(yè)如何實現(xiàn)品牌出海，推動義烏品牌競爭力、美譽(yù)度和影響力邁上新臺階，讓企業(yè)在世界級賽道的過程中得以持續(xù)提速。

行業(yè)抱團(tuán)

探索品牌出海新方式

“我深知，生意坐著等是等不來的，好品質(zhì)、好品位、好品牌通過‘走出去’才有希望�！闭f起義烏文具行業(yè)，黃昌潮用“進(jìn)不止”三個字來形容其品牌提質(zhì)發(fā)展之路。

作為義烏文具行業(yè)的領(lǐng)軍者，黃昌潮自1998年做文具生意以來，摸爬滾打了20年，開創(chuàng)了業(yè)內(nèi)知名度高的文具品牌。2015年，黃昌潮當(dāng)選義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會會長，他深知協(xié)會成員抱團(tuán)發(fā)展的必要性，為了打通供銷渠道，“筑巢引鳳”吸引更多優(yōu)秀文化用品企業(yè)入駐義烏，2017年，文化用品行業(yè)協(xié)會創(chuàng)辦了中國義烏文具禮品展。展會目前已成功舉辦7屆，成為國內(nèi)較有影響力的專業(yè)文具展。

在黃昌潮的帶領(lǐng)之下，義烏文具行業(yè)已初步形成走向海外市場的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)模。他認(rèn)為，協(xié)會抱團(tuán)品牌出海具有顯著的優(yōu)勢，國內(nèi)展會的成功模式可以復(fù)制至國外，通過“大戶帶小戶”，采用地推、以商招商等方式，精準(zhǔn)開發(fā)客戶，建立客戶數(shù)據(jù)庫。此外，義烏文具行業(yè)有企業(yè)基礎(chǔ)，通過精準(zhǔn)篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更能起到品牌出海的效果。多方考察之后，黃昌潮將出海辦展的首站選在了印尼雅加達(dá)。

今年11月30日至12月2日，2023印尼東盟文具禮品博覽會將在印尼雅加達(dá)國際展覽中心舉辦，展會面積5000平方米，共設(shè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位205個。抽簽儀式上，首批99家參展企業(yè)189個展位落定，已完成92%的招展任務(wù)。展望協(xié)會企業(yè)的未來，黃昌潮認(rèn)為，在各方的努力下，義烏文具沉淀多年的好品質(zhì)終將被世界消費(fèi)者所青睞。

前不久，義烏舉行品牌出海聯(lián)盟成立與產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇，首批義烏頭部品牌經(jīng)營戶、外貿(mào)公司、生態(tài)服務(wù)公司等50余家“出海先鋒”率先授牌加盟，成為義烏出海聯(lián)盟“百億俱樂部”成員。他們將“逆勢抱團(tuán)、順勢出�！�，為義烏市場提供品牌出海可復(fù)制、可借鑒的標(biāo)桿和模板。經(jīng)營戶黃洪鳴表示，他作為“義烏品牌出海聯(lián)盟”商家代表之一，將以身作則，起好帶頭作用，利用好市場上的主流跨境電商平臺，進(jìn)一步開拓國際市場，同時講好義烏企業(yè)品牌轉(zhuǎn)型故事、分享出海實戰(zhàn)經(jīng)驗，以全新面貌的義烏精神，擁抱新一輪產(chǎn)業(yè)帶升級變革。

黃洪鳴在市場里還有另一個身份——義烏日用百貨行業(yè)商會會長�！拔覀兩虝�經(jīng)常開會探討，如何帶領(lǐng)行業(yè)同仁抱團(tuán)出海，把義烏‘世界超市’這張名片持續(xù)發(fā)揚(yáng)光大�！秉S洪鳴說，近期，商會正在籌備成立“日用百貨商會青年會”，希望吸引、招納23歲～35歲的青年企業(yè)家、經(jīng)營戶，做好“新老交棒”的同時，鼓勵更多年輕人用他們的智慧、激情和闖勁，共同推動義烏市場的繁榮，探索義烏品牌出海的新方式。

主動走出去

品牌出海跑出“加速度”

說起品牌的發(fā)展，陳燕貞流露出滿滿的自信和爽朗的神情。2005年，陳燕貞創(chuàng)立自己的品牌“FINDER”，2008年品牌正式拿到注冊商標(biāo)。目前，“FINDER”已在全球179個國家成功注冊品牌。2013年，陳燕貞在商城集團(tuán)的帶領(lǐng)下，前往羅馬尼亞、馬來西亞等多個國家。她帶領(lǐng)著團(tuán)隊主動“走出去”，從參展到走訪，尋找潛在的客戶資源。在品牌不斷升級后，F(xiàn)INDER從原有的招攬客戶變成了一國家一代理，從尋找客戶變成了篩選客戶，不僅把品牌向國際市場輸出，更與客戶將心比心，將展廳陳列、團(tuán)隊管理技巧等專業(yè)模式輸送到全球各個國家的經(jīng)營理念當(dāng)中。

“我很幸運(yùn)，在義烏這片熱土上，享受這么好的營商環(huán)境�！标愌嘭懻f，“我們會借助國家及義烏政府政策、平臺、環(huán)境，不斷‘走出去’，把義烏制造推向全球�！�

“近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)實力和世界影響力的提升，中國企業(yè)終于從‘產(chǎn)品出�！�轉(zhuǎn)向‘品牌出�！�，乘著全球化、數(shù)智化的東風(fēng)，出海品牌跑出了加速度�！弊鳛榱x烏市麗挺衣架有限公司負(fù)責(zé)人，黃洪鳴在分享會說，從2004年到2023年，他一直專注一件事，把衣架賣到全世界，并且不斷努力把自己的衣架品牌打造成中國衣架頭部品牌。他說，現(xiàn)在國外客戶對于衣架的個性化需求越來越高，產(chǎn)品趨向多樣化、個性化�！案�隨著市場需求變化，以客戶服務(wù)為中心，我們公司也在持續(xù)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品創(chuàng)新能力。”黃洪鳴說。

今年8月，義烏市美慈美飾品有限公司總經(jīng)理桂海琴與義烏40多家企業(yè)前往印尼參展，遠(yuǎn)赴印尼參加2023印尼國際禮品玩具及家庭用品展，也是“義烏中國小商品城”品牌出海的重要舉措之一，旨在幫助市場主體開拓東南亞市場。“為了這次展會我做足準(zhǔn)備，在展廳設(shè)計上也花了不少心思，展會上帶去100多款新品，還在現(xiàn)場發(fā)放中英文產(chǎn)品宣傳畫冊�！惫鸷Ｇ僬f，展會期間，她還邀約了當(dāng)?shù)氐睦峡蛻魜碚箷�現(xiàn)場洽談。這次展會中，“美慈美”飾品得到當(dāng)?shù)乜蛻舻母叨日J(rèn)可和贊賞�！巴ㄟ^與印尼商家的合作，成功將產(chǎn)品推廣到當(dāng)?shù)厥袌觥＿@為未來在印尼乃至其他國家的品牌出海打下了堅實的基礎(chǔ)”。桂海琴說。

桂海琴在分享會上表示，當(dāng)下，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，全球貿(mào)易出現(xiàn)諸多新變化。直面挑戰(zhàn)，積極走出去、拓市場、穩(wěn)訂單，已成為義烏外貿(mào)企業(yè)的共識與常態(tài)�！爱a(chǎn)品的推廣，只是品牌出海的一小步，通過這幾天的展會，我看到印尼擁有巨大的市場潛力和開發(fā)價值，后續(xù)我們也會針對當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的興趣愛好，開發(fā)一系列的飾品。”桂海琴說。

在搶訂單、拓市場的大背景下，今年義烏已組織794家企業(yè)、1579人參加全球73個境外展。同時，舉辦了6場面向巴基斯坦、印度尼西亞等國的經(jīng)貿(mào)信息分享會，并成功舉辦了2023中印經(jīng)貿(mào)發(fā)展高峰論壇，為700余家次企業(yè)提供國別化市場信息、出海咨詢，支持廣大外貿(mào)企業(yè)積極開拓海外市場。