我們經(jīng)常看到,很多人覺(jué)得自己在公司沒(méi)有什么發(fā)展空間,或者認(rèn)為晉升速度太慢,因此面對(duì)外界的重重誘惑,沖著那份誘人的薪資,拋出了自己的橄欖枝。不可否認(rèn)的是,跳槽是實(shí)現(xiàn)薪資大幅度提高的有效途徑之一,但是很多人卻因?yàn)槊つ康淖非蟾咝剑o自己今后的職業(yè)發(fā)展帶來(lái)了危機(jī)。
案例: Sam一直是在醫(yī)藥行業(yè)工作,核心的工作在市場(chǎng)和品質(zhì)管理方面。他開(kāi)始的工作是基層藥品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,做了不到兩年就跳槽到一家國(guó)有藥業(yè)集團(tuán)公司的做采購(gòu),一做就是5年。這5年間,他對(duì)相關(guān)藥品、器械的產(chǎn)品熟知度很高,以及積累了很多實(shí)用的客戶(hù)資源。因?yàn)闊o(wú)法爭(zhēng)取到雷打不動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)職位,只能選擇離開(kāi)。 此后他進(jìn)入一家合資企業(yè)公司,在市場(chǎng)部任職。三年多時(shí)間他爬到了市場(chǎng)部主管的位子,可是又再次遭遇了無(wú)法晉升之痛。無(wú)論他的工作多么出色,他都當(dāng)不上經(jīng)理。今年六月,一家獵頭公司找到了他,告訴他有一家制藥公司求賢若渴,可以給他做市場(chǎng)部經(jīng)理。這和Sam的想法不謀而合,可是跳過(guò)去之后發(fā)現(xiàn)自己受騙。薪資的確高了一個(gè)檔次,職位的確是經(jīng)理級(jí)別,但是公司實(shí)際上是希望他能夠?yàn)楣編?lái)現(xiàn)成的客戶(hù)資源,短期內(nèi)刺激公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),期望能夠在年終考核時(shí)得到集團(tuán)公司的認(rèn)可。至于Sam希望的從管理機(jī)制的改革入手等等,根本沒(méi)有機(jī)會(huì)讓他鍛煉自己的能力。Sam失望透頂,但是又很難下定要跳槽的決心。猶豫不決的他找到職業(yè)顧問(wèn)中心進(jìn)行咨詢(xún)。 職業(yè)顧問(wèn)建議: 經(jīng)過(guò)分析之后,我們鼓勵(lì)Sam馬上實(shí)施跳槽,因?yàn)樗诂F(xiàn)有的職位上無(wú)法提升競(jìng)爭(zhēng)力,相反還會(huì)造成他已經(jīng)建立起來(lái)的職業(yè)價(jià)值的流失。但是我們發(fā)現(xiàn),無(wú)論從職業(yè)傾向性還是職業(yè)能力結(jié)構(gòu),再結(jié)合他的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等因素,他都不太適合往市場(chǎng)管理方面發(fā)展。于是,銷(xiāo)售管理的相關(guān)職位浮出水面。于是在明確的職位目標(biāo)下,Sam找到了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,知道了能夠給自己帶來(lái)價(jià)值提升的職位核心職責(zé)。于是在和企業(yè)的“交鋒”中,Sam不再唯高薪論,卻最后在一次次可銳的面試輔導(dǎo)支持下拿到了意想不到的高薪——能夠超值反映他市場(chǎng)價(jià)格的工作。 每一次職場(chǎng)“動(dòng)蕩期”都將是高薪人士的職業(yè)危險(xiǎn)期。你能夠抓住高薪高職的“尾巴”,把握住一個(gè)跳高的機(jī)遇,化解危機(jī),將是考驗(yàn)?zāi)懵毶痰年P(guān)鍵時(shí)刻。如果此時(shí)不能及時(shí)拿出合理的方案應(yīng)對(duì),可能手中飯碗不保,理想職位也拿不到手的局面。對(duì)此,專(zhuān)家提出如下方案。 首先,評(píng)估形勢(shì),是暫時(shí)的還是長(zhǎng)遠(yuǎn)的危機(jī)? 當(dāng)危機(jī)來(lái)臨時(shí),首先得評(píng)估一下當(dāng)前的形勢(shì),是暫時(shí)的,還是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。如果只是暫時(shí)的,那就忍一下吧,太陽(yáng)總會(huì)出來(lái)的。如果是長(zhǎng)期的,或是短期內(nèi)不能改變的,那就趕快想辦法另謀高就。 評(píng)估的關(guān)鍵是自身的職業(yè)目標(biāo)是不是很明確,以及是否有利于自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。如果短期形勢(shì)好,但并不利于自身的發(fā)展,那么,也是需要考慮其它高就的;若目前的環(huán)境雖然不是很好,但會(huì)有利于自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,那么只要堅(jiān)持就會(huì)有勝利的。Sam在第一份工作中毅然辭職,是符合市場(chǎng)規(guī)律的職業(yè)行為。因?yàn)槟菚r(shí)的工作實(shí)在不可能再為他提供任何增值效果,前期的產(chǎn)品資源已經(jīng)有效建立,沒(méi)有再待下去的必要。但是第二次他的猶豫就是一種失誤了,因?yàn)橐呀?jīng)積累了執(zhí)行性管理經(jīng)驗(yàn)的他的確需要再次跳槽,但是目標(biāo)選擇的錯(cuò)誤導(dǎo)致了跳槽意義的喪失。 其次,了解當(dāng)前職場(chǎng)行情,勇于開(kāi)出高薪。 如果你覺(jué)得你真的很有實(shí)力,老板虧待你了,那就找老板談一次,告訴他,你做出了多少貢獻(xiàn),你給公司創(chuàng)造了多少價(jià)值并且你還將為公司創(chuàng)造多少價(jià)值,你對(duì)公司是多少重要,你是多少不可忽卻。當(dāng)然,你得很好的了解行情,知道自己究竟值幾斤幾兩,再鼓起勇氣,開(kāi)出個(gè)很好的薪水。 如果你覺(jué)得大勢(shì)已去,想在目前的環(huán)境下再翻起身來(lái)已不是很現(xiàn)實(shí)或不值了,比如,如果你在一個(gè)崗位上干了三年,仍然沒(méi)有職位上的提升,那么就準(zhǔn)備跳吧。跳之前好好地盤(pán)點(diǎn)一下自身職業(yè)含金量,同樣的,要勇于開(kāi)高薪。值得注意的是,你所開(kāi)的薪水要與你的經(jīng)驗(yàn)掛鉤。若以你那么多的經(jīng)驗(yàn)很多人都是20萬(wàn)年薪,而你只要10萬(wàn),那用人單位也會(huì)懷疑你的能力了。跳槽過(guò)程中,我們充分發(fā)掘了Sam的市場(chǎng)價(jià)值,讓他對(duì)自己的薪酬范圍有了客觀了解,然后針對(duì)需求我們一起做好了種種面試準(zhǔn)備,敢于挑戰(zhàn)老板神經(jīng),最后拿到了令人滿(mǎn)意的價(jià)格。 第三,轉(zhuǎn)型。 每逢年前跳槽高峰期,所有的酸甜苦辣、辛苦委屈都涌上心頭,行業(yè)不景氣,再加上公司經(jīng)營(yíng)不善,早想跳,可我還要在老本行干嗎?如果繼續(xù)干下去會(huì)有什么好出路嗎?我是不是該職業(yè)轉(zhuǎn)型了?其實(shí),如果你覺(jué)得持續(xù)之前的工作很難有什么新進(jìn)展時(shí),你就應(yīng)該考慮轉(zhuǎn)型了。這時(shí)好好的綜合一下之前的各方面綜合素質(zhì),充分考慮行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),確定合適的下一個(gè)方面,來(lái)個(gè)更上一層樓,不失是明智之舉。 這個(gè)問(wèn)題對(duì)于Sam來(lái)說(shuō),不是轉(zhuǎn)行的問(wèn)題,而是在行業(yè)背景下必須明確職能方向。因?yàn)榫退穆殬I(yè)發(fā)展階段來(lái)說(shuō),他還處于實(shí)施管理層以下,管理能力通用性不強(qiáng),所以只能考行業(yè)背景的優(yōu)勢(shì)提高市場(chǎng)認(rèn)可度。但是我們不能置經(jīng)理人的本質(zhì)屬性不管,通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)Sam在銷(xiāo)售管理具有很大優(yōu)勢(shì),只是原來(lái)公司的職位設(shè)置不清造成了他的職位模糊。認(rèn)清了自己發(fā)展方向,職業(yè)含金點(diǎn)的整合就勢(shì)在必行了。 第四,提升自己的專(zhuān)業(yè)水平。 專(zhuān)業(yè)技術(shù)含量不高,又沒(méi)有別的專(zhuān)長(zhǎng),或?qū)I(yè)技術(shù)跟不上職場(chǎng)要求的人,雖在特定的環(huán)境下到得高薪,但也是一時(shí)的,或說(shuō)是偶然的,一旦市場(chǎng)需求發(fā)生改變,就會(huì)因?yàn)槿狈?yīng)對(duì)能力而導(dǎo)致身價(jià)不保。因此,職業(yè)人應(yīng)該注意分析職位的市場(chǎng)發(fā)展前景,既看到今天的需求也要根據(jù)它的發(fā)展態(tài)勢(shì)估計(jì)到明天的狀況,并且因人而宜地積累新的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,變被動(dòng)為主動(dòng),那么一旦環(huán)境發(fā)生變化,就能夠有力應(yīng)對(duì),變不利為有利,然后找到新的職業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。 我們通過(guò)盤(pán)點(diǎn)Sam的職業(yè)能力結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)了他本身存在的軟肋問(wèn)題,比如他在市場(chǎng)調(diào)研與銷(xiāo)售計(jì)劃的協(xié)調(diào)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和長(zhǎng)期管理等方面專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)過(guò)于零散。我們針對(duì)他的競(jìng)爭(zhēng)力缺陷制訂了成長(zhǎng)計(jì)劃,幫助他不僅拿到OFFER,還讓他勝任好新的管理工作。 第五,利用節(jié)假日改善人際關(guān)系。 能拿到高薪的職業(yè)人工作能力都不用置疑,但人際關(guān)系問(wèn)題卻經(jīng)常成為他們的一大難關(guān)。人際關(guān)系不協(xié)調(diào),團(tuán)隊(duì)合作無(wú)從談起,沒(méi)有充分的資源支撐,工作自然沒(méi)辦法做好。人際關(guān)系不好,常常是危機(jī)的潛伏因素。節(jié)日正是改善人際關(guān)系的絕好機(jī)會(huì),同事之前聚聚,向上司表示一下感謝之情,這對(duì)自身的職業(yè)發(fā)展會(huì)大有幫助。 在我們?yōu)镾am制訂的的職業(yè)生涯計(jì)劃之中,人際關(guān)系是重頭戲之一。因?yàn)橛行У娜穗H關(guān)系氛圍將會(huì)對(duì)Sam向更高層的職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展產(chǎn)生積極意義。 解決危機(jī)的問(wèn)題,關(guān)鍵是看你的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有多強(qiáng)。如果目前你“價(jià)”高于“值”,或“價(jià)”等于“值”,那么,如何保值就是當(dāng)務(wù)之急,職場(chǎng)中的高薪人士面臨的即是這個(gè)問(wèn)題;而如果你在現(xiàn)在的公司里“價(jià)”低于“值”,那么,如何順利的回到“市”,在新的單位找到自己恰當(dāng)?shù)摹爸怠,就成了?dāng)務(wù)之急。中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有搞清楚,不但現(xiàn)在的“值”保不住,以后的”升值“也遙遙無(wú)期。高薪不是絕對(duì)的,競(jìng)爭(zhēng)力決定你是否高薪。市場(chǎng)是否認(rèn)可決定你是否高薪。 |
GMT+8, 2024-10-24 04:48